今天給各位分享賣褲子的seo優(yōu)化的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)賣褲子的創(chuàng)意廣告語(yǔ)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、常用的幾個(gè)SEO專業(yè)術(shù)語(yǔ)
• 2、淘寶seo優(yōu)化怎么做
• 3、如何在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)
• 4、什么是店鋪SEO優(yōu)化？
• 5、服裝銷售成功案例分析_服裝銷售成功案例分享
• 6、搜索引擎優(yōu)化：作為職場(chǎng)小白seo優(yōu)化應(yīng)該怎樣學(xué)

常用的幾個(gè)SEO專業(yè)術(shù)語(yǔ)

下面將會(huì)列出若干常見的SEO術(shù)語(yǔ)：

【SEO】

Search Engine Optimization 的縮寫，即搜索引擎優(yōu)化。

做為一種職業(yè)，美國(guó)98年開始正式形成，國(guó)內(nèi)2004年開始正式形成。SEO有時(shí)也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎優(yōu)化師。優(yōu)化后的網(wǎng)站將不僅僅在Google和百度提高排名，排名的提高將影響到世界任何一個(gè)搜索引擎。

搜索引擎優(yōu)化是遵循搜索引擎科學(xué)而全面的理論機(jī)制，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語(yǔ)言和站點(diǎn)間互動(dòng)外交策略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署來(lái)發(fā)掘網(wǎng)站的最大潛力而使其在搜索引擎中具有較強(qiáng)的自然排名競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)促進(jìn)企業(yè)在線銷售和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌起到作用的過(guò)程。

【SEM】

Search Engine Marketing 的縮寫，即搜索引擎營(yíng)銷。SEM包括SEO和PPC兩部分。

SEM 有時(shí)也指Search Engine Marketer，即從事搜索引擎營(yíng)銷的人。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。

【SERP】

Search Engine Ranking Position 的縮寫，通常所指是在搜索引擎中的自然排名(不含付費(fèi)排名)。 Search Engine Results Page的首字母縮寫，即搜索引擎結(jié)果頁(yè)面。是搜索引擎對(duì)搜索請(qǐng)求反饋的結(jié)果。

【PR】

PageRank的縮寫，網(wǎng)頁(yè)級(jí)別，為谷歌所特有的專利，是Google對(duì)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的鏈接廣度(Link Popularity)給予的分值，PageRank值提供了公眾指數(shù)0-10來(lái)表示出來(lái)。針對(duì)的是網(wǎng)頁(yè)而不是網(wǎng)站，PageRank只和外鏈有關(guān)?，F(xiàn)在很多有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人說(shuō)PR對(duì)排名沒(méi)什么用了，其實(shí)是誤解。

【PPC】

Pay Per Click的縮寫，按點(diǎn)擊付費(fèi)，即用戶點(diǎn)擊廣告后廣告主才為此付費(fèi)，是相對(duì)于CPM千人次展示付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)模式。PPC是以GOOGLE、百度、雅虎為代表，以關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)為贏利模式的付費(fèi)點(diǎn)擊廣告。

【Paid Listing】

付費(fèi)列表，顧名思義，付費(fèi)列表就是只有在付費(fèi)后才能列入搜索引擎的服務(wù)。根據(jù)搜索引擎的不同，付費(fèi)列表可能意味著：為包含于索引之中、每次點(diǎn)擊(PPC)、贊助商鏈接(Sponsored Link)或者在搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞和短語(yǔ)時(shí)讓站點(diǎn)出現(xiàn)在 SERP 中的其他方式而付費(fèi)。

【Spamming】

網(wǎng)絡(luò)垃圾，網(wǎng)絡(luò)垃圾是非索要的，重復(fù)的，大量的信息，最初表現(xiàn)在郵件垃圾，郵箱被大量，非索要的，重復(fù)的郵件堆積。博客垃圾留言，論壇垃圾，垃圾網(wǎng)站是新型垃圾。

【OffPage Optimization】

頁(yè)外優(yōu)化，是指優(yōu)化工作不在當(dāng)前要優(yōu)化頁(yè)面, 而是在其他頁(yè)面上以及一些非頁(yè)面因素優(yōu)化。在Google來(lái)說(shuō)，主要是通過(guò)鏈接從而提高網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)的排名。OffPage Optimization是Google SEO的根本。百度不如Google重視這些。

OffPage Optimization受下列因素影響：

·反向鏈接數(shù)量

·對(duì)方頁(yè)面(反相鏈接所在)Page Title、該頁(yè)面中的出站鏈接數(shù)量、該網(wǎng)站所有的出站鏈接數(shù)量、PR值。

·反向鏈接的錨文字

·對(duì)方頁(yè)面所得到的反向鏈接數(shù)量與質(zhì)量

【Backlink】

又稱inlink或simply link，中文稱為反向鏈接或?qū)腈溄?。?dǎo)入鏈接是由其他重要，因?yàn)樗鼈冎苯佑绊懢W(wǎng)頁(yè)的PageRank，影響其搜索引擎排名。重要程度如何?那就要看Backlink的質(zhì)量如何了。

【Linkbait】

中文被稱為鏈接誘餌。Linkbait(鏈接誘餌)是博客或者網(wǎng)站內(nèi)容的一部分，目的是為了吸引盡可能多的反向鏈接(為了改善自己的搜索排名)。通常它是一個(gè)文字形式，但它也可以是視頻、圖片等其他的形式，在內(nèi)容吸引人的眼球。最典型的一個(gè)例子是“Top 10”，這樣的文章往往受到許多社會(huì)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽歡迎。試想如果很多人轉(zhuǎn)載了你這篇文章的話，會(huì)有多少的反向鏈接。

【Spamming】

垃圾技術(shù)，所指操控搜索引擎排名技術(shù)，違反了搜索引擎的服務(wù)條款，旨在實(shí)現(xiàn)更高的排名。垃圾技術(shù)是一種欺詐性的 SEO 手段，它嘗試欺騙爬行器(spider)，并利用排名算法中的漏洞來(lái)影響針對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名。垃圾技術(shù)可以表現(xiàn)為多種形式，但是 “垃圾技術(shù)” 最簡(jiǎn)單的定義是 Web 站點(diǎn)用來(lái)偽裝自己并影響排名的任何技術(shù)。根據(jù)是否采用垃圾技術(shù)，SEO 方法可分為兩大類：

【Black hat SEO】

黑帽SEO：用垃圾技術(shù)欺騙搜索引擎。黑帽 SEO 以偽裝、欺詐和竊取的方式騙取在 SERP 中的高排名。

【W(wǎng)hite hat SEO】

白帽 SEO：以正當(dāng)方式優(yōu)化站點(diǎn)，使它更好地為用戶服務(wù)并吸引爬行器的注意。在白帽SEO 中，能夠帶來(lái)好的用戶體驗(yàn)的任何東西也都被視為對(duì) SEO 有益。

【Ranking】

排名，排名是頁(yè)面在目標(biāo)關(guān)鍵詞的 SERP 中列出的位置。SEO 的目標(biāo)是提高 Web 頁(yè)面針對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名。

【Ranking algorithm】

排名算法，排名算法是搜索引擎用來(lái)對(duì)其索引中的列表進(jìn)行評(píng)估和排名的規(guī)則。排名算法決定哪些結(jié)果是與特定查詢相關(guān)的。

【Anchor text】

錨文本是指有形的文本為超鏈。舉例來(lái)說(shuō)：這是錨文本

【Organic Links】

自然鏈接，自然鏈接是根據(jù)網(wǎng)頁(yè)相關(guān)內(nèi)容，自發(fā)建立起來(lái)的鏈接。相對(duì)應(yīng)：購(gòu)買鏈接和互惠鏈接 是有商業(yè)交易在內(nèi)的非自然形成的鏈接。

【Doorway Page】

門頁(yè)，門頁(yè)存在的唯一的目的在于通過(guò)訪問(wèn)量分流至目標(biāo)頁(yè)面，通常是針對(duì)目標(biāo)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和優(yōu)化關(guān)鍵詞語(yǔ)，門頁(yè)很少針對(duì)訪客書寫，大多數(shù)是針對(duì)搜索引擎的，以達(dá)到高的排名，并可帶動(dòng)至主網(wǎng)站的流量，這種手段違背了搜索引擎的服務(wù)條款，為大多數(shù)搜索引擎所禁止。

【FFA】

Free For All 的縮寫，這種類型的網(wǎng)站在到處發(fā)布了大量的無(wú)關(guān)的鏈接，他們提供的鏈接基本上是無(wú)用的，訪客很少使用，并且搜索引擎對(duì)待其賦予很小的排名因素。

【Google Dance】

谷歌為自己的搜索引擎已經(jīng)更新了大致每月依據(jù)的指數(shù)。而如果處于更新工作進(jìn)行中的時(shí)候，谷歌的九個(gè)數(shù)據(jù)中心的搜索的結(jié)果是不一樣的。一個(gè)網(wǎng)站的排名可能每分鐘都出現(xiàn)波動(dòng)，很形象的比喻為Dance，一個(gè)非官方標(biāo)明谷歌似乎在更新其索引目錄的信號(hào)。這段時(shí)間內(nèi)，其可能在改變計(jì)算指數(shù)算法(在每月的Dance過(guò)程中生效)。

【IBL】

In Bound Link 的縮寫，任何鏈接到指定頁(yè)面的其他網(wǎng)頁(yè)，又稱為“回鏈”，任何鏈接到某個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)的其他或本地站點(diǎn)，頁(yè)面。

【INK】

Inktomi的縮寫，Yahoo的后端搜索引擎，這種形式的搜索引擎正在逐步被淘汰，因?yàn)閅ahoo正在創(chuàng)建形成一個(gè)新的搜索引擎，將Inktomi研究的技術(shù)與內(nèi)容整合到其他搜索因素中。

【Keyword】【Keyterm】【Keyphrase】

關(guān)鍵字、關(guān)鍵詞和關(guān)鍵短語(yǔ)。關(guān)鍵字、關(guān)鍵詞就是用戶輸入搜索引擎用來(lái)查詢的字和詞，Web 站點(diǎn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面(也稱為 SERP)上排序所依據(jù)的詞。根據(jù)站點(diǎn)受眾的不同，您可以選擇一個(gè)單詞、多個(gè)單詞的組合或整個(gè)短語(yǔ)。 關(guān)鍵字陷阱

關(guān)鍵字陷阱是指通過(guò)增加多余的關(guān)鍵詞到某個(gè)網(wǎng)頁(yè)，大多針對(duì)搜索引擎增加這樣的“優(yōu)勢(shì)”，并非針對(duì)訪客為目標(biāo)，可能某些詞語(yǔ)對(duì)訪問(wèn)者是無(wú)法看到的。雖然至少在被訪客能夠看到的前提下，不一定違反了搜索引擎的服務(wù)條款，它不會(huì)影響該頁(yè)面(通常其看上去是在SPAM)。搜索引擎不會(huì)將不符合語(yǔ)法結(jié)構(gòu)的大段的文本內(nèi)容納入重要性因素也是有可能的(或者該段與主要的關(guān)鍵詞脫節(jié))。因此，沒(méi)有任何理由可以支持這種做法。

【ATW】

AllTheWeb的縮寫，由FAST所支持的搜索引擎。

【Bot】

機(jī)器人(蜘蛛)的縮寫，指掃描網(wǎng)絡(luò)的軟件程序。機(jī)器人有各種不同的目的，包括索引網(wǎng)頁(yè)搜索引擎抓取，采集電子郵件等。

【橋頁(yè)】

描述了技術(shù)服務(wù)于搜索引擎蜘蛛的區(qū)別于網(wǎng)站訪問(wèn)者的不同的頁(yè)面，這一技術(shù)的濫用，包括垃圾郵件發(fā)送以及關(guān)鍵字陷阱。該手段違背了服務(wù)條款，大多數(shù)搜索引擎可以將其作為理由對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的處罰。

【轉(zhuǎn)換】

轉(zhuǎn)換指如下通過(guò)網(wǎng)站最終目標(biāo)頁(yè)面的流量(例如購(gòu)買一個(gè)在線產(chǎn)品，通過(guò)填補(bǔ)的聯(lián)系方式，注冊(cè)賬號(hào)訂購(gòu)等)。站長(zhǎng)可以通過(guò)廣告PPC和其他廣告形式的效率(和ROI)判斷。有效的轉(zhuǎn)換跟蹤，需要在網(wǎng)站中使用一些腳本/cookies來(lái)跟蹤訪問(wèn)行動(dòng)，針對(duì)這種方式，日志文件是不夠的。

【Link farm】【Link factory】

鏈接農(nóng)場(chǎng)，鏈接工廠。鏈接農(nóng)場(chǎng)、鏈接工廠是指一組內(nèi)容無(wú)關(guān)的頁(yè)面，通過(guò)鏈接形式互相鏈接在一起，這些鏈接其實(shí)沒(méi)有實(shí)際作用，它們只作為鏈接存在，而沒(méi)有任何實(shí)際的上下文。在一個(gè)頁(yè)面中增加大量鏈接，希望能通過(guò)這種方式使 Google? 誤認(rèn)為這個(gè)頁(yè)面很有鏈接的價(jià)值，企圖獲得好的搜索引擎排名或者流量。通常他們通過(guò)工具自動(dòng)建立起大量?jī)?nèi)容無(wú)關(guān)的鏈接，公認(rèn)的一種網(wǎng)絡(luò)垃圾，常常讓用戶陷于鏈接農(nóng)場(chǎng)而找不到一點(diǎn)相關(guān)內(nèi)容。

【Link Popularity】

鏈接廣泛度。鏈接到你的頁(yè)面或者網(wǎng)站的頁(yè)面的多少

【Internal Links】

內(nèi)部鏈接。一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接。

【External Links】

外部鏈接。一個(gè)網(wǎng)站鏈接到外部的鏈接，少數(shù)時(shí)候也指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接。

【Backward Links】或【Incoming/Inbound Links】

反向鏈接 或者 導(dǎo)入鏈接。指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接。

【Outgoing/Outbound Links】

導(dǎo)出鏈接。指從一個(gè)網(wǎng)站鏈接到其他網(wǎng)站的鏈接。

【Keyword Density】

關(guān)鍵詞密度。一個(gè)頁(yè)面中關(guān)鍵字和非關(guān)鍵字的比例

【Affiliate Marketing】

聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 會(huì)員制營(yíng)銷、網(wǎng)站聯(lián)盟

【Sponsored Link】贊助鏈接

就是文字鏈接廣告。一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的廣告形式就是首頁(yè)橫幅(banner)廣告。

【CPC】

Cost Per Click 的縮寫，通常所指每次點(diǎn)擊的價(jià)值。

【CTA】

Content Targeted Ad 的縮寫，所指為特定網(wǎng)站設(shè)定有關(guān)競(jìng)價(jià)排名廣告。

【CTR】

Click Through Rate 的縮寫，為一個(gè)在PPC 行為上每點(diǎn)擊的印象。

【合作行銷】

是指網(wǎng)站通過(guò)支付傭金給另一個(gè)網(wǎng)站為其提供商業(yè)機(jī)會(huì)。

【鏡子網(wǎng)站】

相近的內(nèi)容，高度重復(fù)的網(wǎng)站(或網(wǎng)頁(yè))。這種方法是常用的針對(duì)不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化的形式。違背了搜索引擎服務(wù)條款。

【PHI】

Pay For Inclusion的縮寫，許多搜索引擎提供了該程序以保證頻繁的抓取索引某個(gè)網(wǎng)站(或網(wǎng)頁(yè))。該服務(wù)并不保證網(wǎng)站針對(duì)某個(gè)特定的搜索引擎，或者某個(gè)特定的搜索條件，一定會(huì)被評(píng)為高，它只提供網(wǎng)站管理員迅速改變某個(gè)網(wǎng)站納入到該搜索引擎中，并且能夠良好抓取的服務(wù)。

【門戶網(wǎng)站】

制定網(wǎng)站為權(quán)威的行業(yè)性的網(wǎng)站，擁有特定的主題或者受歡迎的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)站，提供相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站的廣告機(jī)會(huì)。

【Robots.txt】

一個(gè)文本文件，規(guī)定相關(guān)搜索引擎蜘蛛如何索引該網(wǎng)站，確定哪些是搜索蜘蛛能夠抓取的，哪些是禁止的。

【Spider Traps】

蜘蛛陷阱。導(dǎo)致Spider爬行時(shí)進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。通常指連續(xù)回路，請(qǐng)求頁(yè)面和服務(wù)器請(qǐng)求數(shù)據(jù)。

【OnPage Optimization】

本頁(yè)優(yōu)化或頁(yè)面優(yōu)化，通過(guò)調(diào)整本頁(yè)面中的不同元素與結(jié)構(gòu)，主要有標(biāo)題，錨文字，加粗，加h1。 Google不太重視Onpage Optimization，所以并不能從根本上保證網(wǎng)頁(yè)的排名。而百度比較重視Onpage optimization。相對(duì)而言，頁(yè)面優(yōu)化比較容易。

Onpage Optimization的主要內(nèi)容包括關(guān)鍵詞在頁(yè)內(nèi)的位置、密度等。 使關(guān)鍵字出現(xiàn)在 網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題 h1 錨文字ALT標(biāo)簽 頁(yè)面首要位置。

【nofollow】

nofollow屬性是網(wǎng)站管理員用來(lái)告知搜索引擎「這個(gè)鏈接所指向的網(wǎng)頁(yè)非我所能控制，對(duì)其內(nèi)容不予置評(píng)」，或者簡(jiǎn)單地說(shuō)，該鏈接不是對(duì)目標(biāo)網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)的“投票”，這樣搜索引擎不會(huì)再訪問(wèn)這個(gè)鏈接。這個(gè)是用來(lái)減少一些特定垃圾頁(yè)面對(duì)原網(wǎng)站的影響，從而可以改善搜索結(jié)果的質(zhì)量，并且防止垃圾鏈接的蔓延。一般情況下該鏈接是用戶自己創(chuàng)建的(如博客評(píng)論)，或者該鏈接為付費(fèi)鏈接(贊助商和廣告商的鏈接)。

【Title Tag】

既標(biāo)題標(biāo)簽，實(shí)質(zhì)就是網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題，它是Google搜索算法中的最重要的元素之一。理想的標(biāo)題標(biāo)簽應(yīng)該是唯一的和包含您的頁(yè)面的主要關(guān)鍵詞。比如本文的標(biāo)題標(biāo)簽在HTML代碼中應(yīng)該為

【Meta tag】

類似于title tag(標(biāo)題標(biāo)簽)，meta tags是用來(lái)反饋關(guān)于該頁(yè)面的更多信息給搜索引擎。meta標(biāo)簽是放置在HTML代碼中HEAD部分，因此它們不是直接可見的。你可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)源代碼來(lái)查看這些meta標(biāo)簽。meta標(biāo)簽主要包括關(guān)鍵字描述和摘要描述，

【Search Algorithm】

谷歌搜索算法是用來(lái)查找相關(guān)關(guān)鍵字查詢的內(nèi)容最相關(guān)的頁(yè)面。據(jù)說(shuō)該算法綜合考慮超過(guò)200個(gè)因素，最為人知的是title標(biāo)簽，meta標(biāo)簽，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，域名年齡等等。要研究谷歌排名算法，可見是一件多么艱難的事。

【SERP】

Search Engine Results Page的簡(jiǎn)稱，即搜索引擎結(jié)果頁(yè)面。也就是當(dāng)你在google或者其他搜索引擎輸入相關(guān)關(guān)鍵進(jìn)行搜索該頁(yè)面所得到的排名。網(wǎng)站的搜索流量的多少取決于你的網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果頁(yè)面排名高低。

【Sandbox】

中文謂之沙盒。沙盒是谷歌特有的一個(gè)單獨(dú)的索引，在沙盒里面放置著最新發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站。當(dāng)網(wǎng)站存在于沙盒里面，他們不會(huì)出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果，也就是不具備搜索引擎自然顯示的權(quán)利。一旦網(wǎng)站被谷歌驗(yàn)證為合法的，它就會(huì)被移出沙盒出現(xiàn)在主要的索引中。

【Cloaking】

俗稱障眼法，一種黑帽SEO伎倆，即利用手段使相同的網(wǎng)頁(yè)在實(shí)際顯示和對(duì)搜索引擎顯示在內(nèi)容上有所不同。其目的是獲得特定關(guān)鍵排名，通過(guò)獲得的搜索引擎流量以提升產(chǎn)品或服務(wù)。一旦被搜索引擎發(fā)現(xiàn)使用這樣的黑帽SEO，就會(huì)被裁定作弊，并給以處罰。

【W(wǎng)eb Crawler】

又稱search bot or spider，中文指搜索引擎機(jī)器人或者爬蟲。Web Crawler是一個(gè)計(jì)算機(jī)程序，是搜索引擎用來(lái)瀏覽網(wǎng)站以發(fā)現(xiàn)新的鏈接和頁(yè)面。

【Duplicate Content】

重復(fù)內(nèi)容(Duplicate Content)一般是指域名內(nèi)或者跨域名內(nèi)出現(xiàn)完全匹配或明顯相似的內(nèi)容。 你應(yīng)該避免重復(fù)的網(wǎng)站內(nèi)容或抄襲別人的內(nèi)容，否則會(huì)遭受搜索引擎的懲罰。

【Canonical URL】

標(biāo)準(zhǔn)鏈接(Canonical URL)，顧名思義，是指一符合規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的URL。例如，軟礦的域名的規(guī)范URL是而不是 。通過(guò)定義唯一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范URL，可以避免由于 URL 格式不同造成的重復(fù)內(nèi)容問(wèn)題。

【Robots.txt】

搜索引擎通過(guò)robot(又稱spider)，自動(dòng)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站并獲取網(wǎng)頁(yè)信息。在網(wǎng)站根目錄創(chuàng)建一個(gè)純文本文件robots.txt，在這個(gè)文件中編寫一些命令告訴robot 不要抓取和訪問(wèn)的這些部分，防止這些內(nèi)容不被搜索引擎收錄了，或者指定搜索引擎只收錄指定的內(nèi)容。WordPress博客的robots格式可以參考“如何編寫WordPress博客的robots.txt”一文。

【競(jìng)價(jià)排名】

相對(duì)于SEO實(shí)現(xiàn)的自然排名而言，競(jìng)價(jià)排名實(shí)質(zhì)上就是付費(fèi)排名。即通過(guò)給搜索引擎公司交納一定的排名費(fèi) 用，使得自身網(wǎng)站在某些關(guān)鍵詞上的排名出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第1頁(yè)。一般來(lái)說(shuō)是出價(jià)越高，排名越靠前。但在百度切換為鳳巢系統(tǒng)后，排名也參考了一些其他因素， 不再是完全按照出價(jià)的高低來(lái)排名。小貼士：本文系岳浩原創(chuàng)，本人主要從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作，包括為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。

【網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率】

即訪問(wèn)你網(wǎng)站的瀏覽者到底有多少能轉(zhuǎn)變成購(gòu)買你服務(wù)或產(chǎn)品的客戶。這一點(diǎn)對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)尤為重 要。因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站主要就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，如果沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)化率，就算是網(wǎng)站有很高的流量，也沒(méi)有太大的實(shí)際意義。岳浩認(rèn)為要提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化 率，就一定要在網(wǎng)站內(nèi)容上下功夫，只有瀏覽者看到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才會(huì)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生興趣，最后才能達(dá)成交易

【Alexa排名】

Alexa排名目前是世界上唯一具有可參考性的網(wǎng)站排名，他主要對(duì)全世界各個(gè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量進(jìn)行統(tǒng) 計(jì)，然后給所有網(wǎng)站進(jìn)行一個(gè)排名。Alexa的排名數(shù)據(jù)并不具有絕對(duì)的權(quán)威性，但目前尚沒(méi)有而且也很難有更科學(xué)、合理的評(píng)價(jià)參考，所以Alexa排名一直 是各大網(wǎng)站主要參考的技術(shù)指標(biāo)。

【Bot】

英文也可以叫做：robot， spider， crawler。直接翻譯就是機(jī)器人的意思，指的是可以自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)的程序。搜索引擎使用bot來(lái)尋找和收錄網(wǎng)頁(yè)。Spammers也經(jīng)常使用Bot來(lái)偷取其他網(wǎng)站的資料。

【CMS】

Content Management System. 內(nèi)容管理系統(tǒng)。其中我想推薦的是Wordpress，Wordpress其實(shí)已經(jīng)從傳統(tǒng)的博客系統(tǒng)逐漸衍生成了非常流行的內(nèi)容管理系統(tǒng)。

【CPC】

Cost Per Click， 廣告平臺(tái)通過(guò)點(diǎn)擊收取廣告費(fèi)用。

【CPM】

Cost Per Thousand Impressions，通過(guò)每1000次頁(yè)面瀏覽量收取廣告費(fèi)用。(M在羅馬數(shù)字里面代表1000。)

【FFA】

Free For All，全部免費(fèi)。這個(gè)主要用于鏈接養(yǎng)殖場(chǎng)，指那種頁(yè)面或者網(wǎng)站完全由導(dǎo)出鏈接構(gòu)成，完全沒(méi)有任何有價(jià)值的內(nèi)容。這些頁(yè)面的對(duì)象是搜索引擎，希望通過(guò)交換鏈接提高自己的PR值。但是往往使用鏈接養(yǎng)殖場(chǎng)的網(wǎng)站要不被搜索引擎忽略，要不被懲罰。

【GYM】

Google – Yahoo – Microsoft (MSN)，全球最大的三個(gè)搜索引擎。(英文的)

【LSI】

Latent Semantic Indexing，指的是搜索引擎一般會(huì)把同一個(gè)類型的關(guān)鍵詞收錄在一個(gè)文件里面。這里主要指的是關(guān)鍵詞云和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

【MFA】

Made For Advertisements，為廣告而造。MFA通常指那些專門為了廣告而搭建的網(wǎng)站，當(dāng)然也不是所有為廣告而搭建的都是不好的東西。

【PPA】

Pay Per Action，只有當(dāng)帶去的人流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行為，比如說(shuō)注冊(cè)，填寫表格等，才會(huì)給與廣告費(fèi)。

【PPC】

Pay Per Click，一種廣告收費(fèi)模式：廣告商按照每次點(diǎn)擊向廣告平臺(tái)，比如說(shuō)Google，支付廣告費(fèi)。

【ROI】

Return On Investment，用戶使用分析軟件來(lái)分析和計(jì)算投資回報(bào)率。無(wú)論任何廣告投入，都應(yīng)該看它的ROI。

【SMM】

Social Media Marketing， 通過(guò)社會(huì)媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷，比如SNS。

【SMP】

Social Media Poisoning，社會(huì)媒體毒藥。 假冒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字到社會(huì)媒體網(wǎng)站上去Spam，非常狠毒的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。

淘寶seo優(yōu)化怎么做

傳統(tǒng)的淘寶seo即淘寶搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題，類目，上下架時(shí)間等等來(lái)獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術(shù)。淘寶seo優(yōu)化怎么做呢？

首先，是淘寶寶貝標(biāo)題的優(yōu)化。寶貝標(biāo)題的優(yōu)化需要借助之前的數(shù)據(jù)和同行的分析工作。主要可以從行業(yè)中產(chǎn)生的爆品或者是潛力款中做分析，然后對(duì)于自己的產(chǎn)品根據(jù)分析獲得的結(jié)果做好寶貝標(biāo)題的優(yōu)化和更新工作。這個(gè)過(guò)程需要通過(guò)時(shí)間去打磨自己的寶貝標(biāo)題優(yōu)化的技術(shù)，只有有了一定的經(jīng)驗(yàn)，在優(yōu)化上才會(huì)收獲比較好的效果。

其次，是寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化。淘寶詳情頁(yè)的優(yōu)化需要明確一個(gè)最大的目的，就是可以提升消費(fèi)者的信賴感。那需要做的部分就是可以從詳情頁(yè)的長(zhǎng)度，詳情頁(yè)的內(nèi)容的布局，特點(diǎn)的布局，以及詳情頁(yè)文字的功底和場(chǎng)景圖的選擇上進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，要在合適的部分出現(xiàn)合適的內(nèi)容，消費(fèi)者才會(huì)被吸引。

還有，寶貝的上下架。在做寶貝上下架的時(shí)候，先要對(duì)上下架的時(shí)間做好分析和調(diào)查工作，在上下架的時(shí)候，要盡可能的在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境小的時(shí)候，可以通過(guò)一些工具去對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做好分析的工作，然后對(duì)自己的產(chǎn)品的上下架時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，合理的安排好上下架的時(shí)間。

最后做淘寶seo需要做的就是櫥窗推薦。如果有了新品需要做上新的時(shí)候，櫥窗推薦是一定要做的內(nèi)容，及時(shí)的做好櫥窗的推薦工作?？梢宰寣氊惈@得很大程度的曝光，以便于獲得更多的流量。

如何在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)

品牌推廣無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)都會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯(lián)網(wǎng)上的品牌搭建，以下是關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌推廣的幾點(diǎn)意見：

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式一：官網(wǎng)推廣

一般情況下，無(wú)論企業(yè)大小，都會(huì)搭建一個(gè)官網(wǎng)，官網(wǎng)目前成為了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)最基本的方式，因此，在推廣自己品牌或者項(xiàng)目時(shí)，一定要有一個(gè)官網(wǎng)，官方網(wǎng)站代表著就是權(quán)威和正規(guī)。

官網(wǎng)推廣的方式有很多，包括：競(jìng)價(jià)推廣，信息流，SEO推廣等等。

競(jìng)價(jià)推廣是通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)擊的方式，使關(guān)鍵詞排名靠前，從而使用戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入官網(wǎng)。這種推廣方式，一般會(huì)有投入的廣告預(yù)算，并且需要專業(yè)的人進(jìn)行操作賬戶，要不然投入產(chǎn)出比就不好控制。

信息流推廣是目前比較流行的推廣方式，信息流可以獲取用戶的基本標(biāo)簽，通過(guò)這些標(biāo)簽進(jìn)行篩選人群，進(jìn)行推廣，用戶比較精準(zhǔn)，與競(jìng)價(jià)類似，需要專業(yè)人員進(jìn)行操作賬戶，不斷地優(yōu)化賬戶，來(lái)提高ROI。

SEO推廣就是所謂的搜索引擎優(yōu)化，是一種免費(fèi)的推廣方式，只需要專業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過(guò)操作網(wǎng)站，使關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎進(jìn)行自然排名。一般情況下，這種方式所用的時(shí)間周期會(huì)很長(zhǎng)，有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板，還沒(méi)有等出結(jié)果，可能就堅(jiān)持不下去做互聯(lián)網(wǎng)了。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式二：軟文推廣

軟文推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)較為流行的推廣方式，不僅可以用來(lái)品牌推廣，也可以用來(lái)品牌公關(guān)；這就要求對(duì)軟文的要求一定要高，在某種程度上是可以體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，通過(guò)內(nèi)容的分發(fā)，發(fā)送至各大媒體平臺(tái)，以及論壇，使用戶產(chǎn)生討論，認(rèn)識(shí)品牌，達(dá)到推廣的目的。

這種做法性價(jià)比很高，但需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式三：搜索引擎產(chǎn)品/口碑推廣

百度的產(chǎn)品有很多，像百度知道，百度文庫(kù)，百度百科等等，這些百度的產(chǎn)品也是可以用來(lái)做品牌推廣，比如，我現(xiàn)在就在用百度知道做品牌推廣，你也可以。

百度百科的建設(shè)難度比較大，個(gè)人一般情況不是很好做，因?yàn)椋俣葘?duì)百科的審核比較嚴(yán)格，所以不是很好做。

百度知道是比較好做，最主的就是要把內(nèi)容做好，要做高質(zhì)量的回答內(nèi)容。

百度文庫(kù)與百度知道類似，也要把內(nèi)容做好。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式四：自媒體/微信推廣

除了以上三種方式可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌之外，還有自媒體；微信公眾號(hào)也屬于自媒體的一種方式，像百家號(hào)，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。

自媒體推送的好處就是，依靠平臺(tái)的算法進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容推送，這樣就獲得客戶就會(huì)很精準(zhǔn)；這種做法唯一的難點(diǎn)在于，要不間斷地進(jìn)行內(nèi)容的輸出。

還有一些像社群運(yùn)營(yíng)，裂變這些方法，運(yùn)用這些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，只要有一定的量級(jí)的忠誠(chéng)用戶，裂變和社群的推廣就會(huì)輕而易舉。

最后：

創(chuàng)業(yè)不易，祝好。

什么是店鋪SEO優(yōu)化？

一、 淘寶首頁(yè)的搜索規(guī)律

此處考慮的是商品關(guān)于普通關(guān)鍵字的排名。在關(guān)鍵字的選擇上，為了避免淘寶對(duì)部分熱門關(guān)鍵字商品的排序進(jìn)行人為影響，我們選擇一組比較冷的關(guān)鍵字進(jìn)行測(cè)試。在淘寶首頁(yè)搜索欄搜索商品，通過(guò)對(duì)結(jié)果的對(duì)比，可以得出以下幾個(gè)規(guī)律

1、無(wú)關(guān)因素規(guī)律

排名先后與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評(píng)率、先行賠付、所在地、商品頁(yè)面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無(wú)關(guān)。例如“火星湖專賣，火星湖折扣電影”的商品和名為“火星湖電影票”的商品比較，在搜索“火星湖”關(guān)鍵字的時(shí)候，前一種商品不會(huì)因?yàn)椤盎鹦呛标P(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。

2、搜索結(jié)果排名規(guī)律

影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時(shí)間＝寶貝有效期－（當(dāng)前時(shí)間－發(fā)布時(shí)間）。寶貝有效期有兩種取值，分別是14和7，對(duì)應(yīng)與產(chǎn)品發(fā)布時(shí)選擇的有效期，發(fā)布時(shí)間就是你的寶貝上架的時(shí)間?！巴扑]商品”這個(gè)因素對(duì)應(yīng)于我們發(fā)布商品時(shí)的“櫥窗推薦”選項(xiàng)。搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個(gè)因素，被劃分為兩個(gè)區(qū)段，無(wú)論剩余時(shí)間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時(shí)間越短，排名越靠前。例如：即便“火星湖電影票”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒(méi)有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來(lái)的櫥窗推薦商品“火星湖折扣電影票”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“火星湖電影票”會(huì)排在前面。

3、等效搜索詞規(guī)律

1） 第一關(guān)鍵詞＋第二關(guān)鍵詞＝第一關(guān)鍵詞＋特殊字符＋第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。

2） 第一關(guān)鍵詞＋空格＋第二關(guān)鍵詞＝第二關(guān)鍵詞＋空格＋第一關(guān)鍵詞，即順序無(wú)關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無(wú)關(guān)。例如搜索“火星湖電影票”，那么標(biāo)題為“電影票5折珠?；鹦呛焙汀爸楹；鹦呛娪捌?折”這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無(wú)論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來(lái)排序。

經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，淘寶基本沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)律

二、高級(jí)搜索頁(yè)搜索規(guī)律

淘寶高級(jí)搜索頁(yè)搜索所得出的結(jié)果和首頁(yè)搜索的結(jié)果很大差別，搜索不再以剩余時(shí)間為主要的排名依據(jù)，通過(guò)分析結(jié)果得到以下一些規(guī)律。首先，通過(guò)高級(jí)搜索頁(yè)搜出來(lái)的結(jié)果默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”列表中的寶貝，這個(gè)列表的排名顯然不是以剩余時(shí)間來(lái)排序的，經(jīng)過(guò)測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣家等級(jí)（信譽(yù)值）這幾個(gè)因素。淘寶經(jīng)過(guò)一定的權(quán)值計(jì)算后，給出了最終列表的順序。并且這個(gè)順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說(shuō)明，瀏覽量對(duì)排名因素的作用高于其他因素。此外，頁(yè)面上還有“所有寶貝”選項(xiàng)，經(jīng)過(guò)分析，所有寶貝選項(xiàng)卡中的商品排列順序完全符合第一點(diǎn)中的三條規(guī)律.

三、淘寶商家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略

實(shí)際進(jìn)入高級(jí)搜索頁(yè)來(lái)搜索商品的買家相對(duì)較少，大部分買家一般都在首頁(yè)搜索欄進(jìn)行搜索。并且在高級(jí)搜索頁(yè)面進(jìn)行第二次搜索時(shí)，實(shí)際上采用的仍然是首頁(yè)搜索的機(jī)制，所以在考慮店鋪優(yōu)化時(shí)，可先暫時(shí)規(guī)避因?yàn)楦呒?jí)搜索規(guī)律所帶來(lái)的復(fù)雜度，集中考慮普通搜索的三個(gè)規(guī)律的優(yōu)化策略。

1、 標(biāo)題的充分利用

首先舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。假設(shè)要賣珠海火星湖折扣電影票，應(yīng)該如何發(fā)布呢？可以選擇的商品標(biāo)題常用有“珠海家園電影票，火星湖5.5折，雙鉆信譽(yù)”（以下稱第一種標(biāo)題），或者“珠海家園，火星湖電影票5.5折，雙鉆信譽(yù)” （以下稱第二種標(biāo)題）。買家一般會(huì)在首頁(yè)的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖 電影票”，且以無(wú)空格的前者居多。以帶空格的“火星湖 電影票”搜索時(shí)，兩種標(biāo)題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“火星湖電影票”（緊密排列）作為關(guān)鍵字時(shí)，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，我們的寶貝沒(méi)有被搜索出來(lái)，這是個(gè)失敗的標(biāo)題。再來(lái)看“珠海電影票”的搜索，根據(jù)順序無(wú)關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。 等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問(wèn)，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當(dāng)然，僅僅用第二種標(biāo)題還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。第二種標(biāo)題總共35個(gè)字節(jié)(半角符號(hào)一個(gè)字節(jié))，浪費(fèi)了25個(gè)字節(jié)，大約10個(gè)漢字，這種浪費(fèi)是很可惜的。

2、 標(biāo)題關(guān)鍵字的分割

如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“珠海家園火星湖電影票5.5折雙鉆信譽(yù)……”這么多字沒(méi)有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號(hào)的選擇也是門學(xué)問(wèn)，經(jīng)過(guò)測(cè)試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號(hào)的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂；而使用其他一些符號(hào)比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí)候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號(hào)的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號(hào)全部替換為/符號(hào)，如此一來(lái)，本來(lái)搜索“家園火星湖”時(shí)因?yàn)槎禾?hào)分割而不被搜索出來(lái)的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來(lái)。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒(méi)有斷句的情況。用一個(gè)玩笑做例子，如果你的寶貝標(biāo)題是“珠海家園咸豬肉/榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”，那么搜索“豬肉榮”的買家也能搜索到你的寶貝，無(wú)關(guān)乎他崇拜他的黃飛鴻你賣你的咸豬肉。

3、 排名盡量靠前

經(jīng)過(guò)上面這些優(yōu)化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)并產(chǎn)生效益。假設(shè)我們的寶貝排名是66頁(yè)第20個(gè)，哪個(gè)買家有這個(gè)耐心翻66頁(yè)區(qū)找我們那可憐的寶貝，不用著急，關(guān)于排名我們還有好辦法。理解以下搜索結(jié)果排名規(guī)律可以知道，淘寶的默認(rèn)排名制度是輪流坐莊制，也就是說(shuō)剩余時(shí)間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會(huì)在搜索結(jié)果中第一優(yōu)先，并且我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候，增加剩余時(shí)間趨近于0的頻率，我們?cè)谶x擇寶貝有效期的時(shí)候，一定要選擇7天。關(guān)于櫥窗數(shù)量規(guī)則和獲得櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，我們可以參考官方公告

4、 什么時(shí)間發(fā)布商品最合適

乍一看這個(gè)問(wèn)題很難回答，但換一種問(wèn)法，什么時(shí)候上網(wǎng)購(gòu)物的人最多，生意最好做？當(dāng)然是周六日啦！我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時(shí)候排名最靠前，也就是剩余時(shí)間最短！因此可以選擇在周日的晚上8：30來(lái)添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時(shí)間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看到，在輔以一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率就上去了。經(jīng)過(guò)一周時(shí)間寶貝才能排名靠前，等待的時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng)，而排名在前面的時(shí)間又那么短暫，有什么別的辦法嗎？淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會(huì)被管理員刪除，我們可以圍繞主要關(guān)鍵字來(lái)構(gòu)造同一個(gè)商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對(duì)應(yīng)就可以獲得買家的訪問(wèn)。間隔一定時(shí)間，發(fā)布不同名但實(shí)質(zhì)相同的產(chǎn)品，就可以帶來(lái)點(diǎn)擊率的增加。每隔一天發(fā)布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避因?yàn)?天時(shí)長(zhǎng)帶來(lái)的大部分時(shí)間寶貝排名靠后的情況。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會(huì)被刪除。

5、 加開店鋪

用你家人的銀行賬戶再開一個(gè)店鋪，發(fā)布同名商品，就可以保證這種商品連續(xù)排名靠前，即使前面寶貝的剩余時(shí)間到期了，后面商品的剩余時(shí)間又已經(jīng)足夠小而排名在前面。增加了店鋪和商品，意味著增加了被搜索到的概率，你開的店鋪像一個(gè)超市而不是只有一個(gè)幾平米的小賣部，能夠形成交易的概率也因此增大了。唯一的缺陷是，要經(jīng)營(yíng)多個(gè)小店、多種商品，你需要擁有一定的技術(shù)以及花費(fèi)大量的精力，需要權(quán)衡你付出的精力和銷售量上漲之間的關(guān)系。用最經(jīng)濟(jì)的辦法，取得最大的利潤(rùn)，才是可取的。最后考慮高級(jí)搜索頁(yè)的搜索規(guī)律，要取得高級(jí)搜索結(jié)果中的較好排名，精力就主要集中在瀏覽次數(shù)、本期輸出量、賣家等級(jí)（信譽(yù)值）、剩余時(shí)間這些因素上。起步總是困難的，你的東西不夠吸引力，價(jià)格太高，在高級(jí)搜索中和高手們是沒(méi)有辦法競(jìng)爭(zhēng)的，售出量不多、賣家等級(jí)不高也會(huì)使你的商品排名靠后。只有使你的內(nèi)力、外功和各種武器裝備都上去了，你的排名才會(huì)升高。

服裝銷售成功案例分析_服裝銷售成功案例分享

在服裝銷售過(guò)程中，服裝銷售員除了要把服裝很好地展示給顧客以外，還要掌握一些服裝 銷售技巧 和話術(shù)，服裝銷售的技巧和話術(shù)可以通過(guò)一些服裝銷售成功案例中學(xué)習(xí)一些銷售之道。以下是我分享給大家的關(guān)于服裝銷售成功案例的分析，供大家閱讀!

服裝銷售成功案例分析篇1

D品牌的導(dǎo)購(gòu)大姐應(yīng)該說(shuō)是華聯(lián)商廈里面比較厲害的導(dǎo)購(gòu)了，不僅性格和善、開朗而且導(dǎo)購(gòu)技巧也不錯(cuò)，更值得一提的是還拓展了銷售 渠道 ，搭建了異業(yè)聯(lián)盟。

服裝營(yíng)銷案例分析一：主動(dòng)營(yíng)銷，招攬生意。

D品牌大姐的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是積極、主動(dòng)、有親和力。在店內(nèi)沒(méi)有顧客的時(shí)候知道主動(dòng)去找顧客，而不是坐在店里默默的等待，筆者能走進(jìn)她的店最主要的原因就是她和我們打了招呼，而且是非常和善的打招呼，讓你不進(jìn)去看一看都不好意思。某品牌的小趙曾經(jīng)問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題：“王老師，我以前也經(jīng)常在店門口招攬顧客，可成功率非常低，甚至有些顧客被我嚇跑了，這是為什么呢?”，經(jīng)筆者現(xiàn)場(chǎng)觀察后發(fā)現(xiàn)，小趙打招呼時(shí)是繃著臉的而且一點(diǎn)表情都沒(méi)有，就像在和誰(shuí)生氣一樣，試想這樣的導(dǎo)購(gòu)打招呼誰(shuí)又敢進(jìn)去呢?

服裝營(yíng)銷案例分析二：吸引注意力，給出理由。

筆者為什么要進(jìn)D品牌的店?還有一點(diǎn)就是這位大姐說(shuō)了這樣一句話：“進(jìn)來(lái)看看吧，我們這里剛到幾個(gè)新款?！蔽揖腿サ脑蚴且?yàn)橛行驴钜路?，既然是新款那?dāng)然要去看看了，這就是吸引我注意力的地方，同時(shí)也是我進(jìn)入D品牌營(yíng)銷店的令一個(gè)理由。

服裝營(yíng)銷案例分析三：積極、熱情是成功的必要條件。

在服裝銷售這個(gè)行業(yè)，積極、熱情的導(dǎo)購(gòu)確實(shí)不多見了，尤其是在品牌營(yíng)銷店和較高端的賣場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)這些地方的導(dǎo)購(gòu)大多在重復(fù)著機(jī)械的語(yǔ)言和動(dòng)作，不信你可以多走幾家店去看看。D品牌大姐的表現(xiàn)真可謂是華聯(lián)商廈中為數(shù)不多的，如果沒(méi)有她的熱情我也不會(huì)感覺(jué)不好意思進(jìn)店，如果沒(méi)有她的熱情即使進(jìn)店也不一定會(huì)買她的衣服。

服裝營(yíng)銷案例分析四：思維敏捷，主動(dòng)介紹適合的產(chǎn)品。

這位大姐明明知道她的店里沒(méi)有筆者想要的衣服，卻不是像C品牌導(dǎo)購(gòu)那樣直接告訴我，而是偷天換日利用類似的服裝來(lái)替代，在筆者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解釋改變、引導(dǎo)筆者思路，并舉出例證，利用第三方來(lái)證明她推薦的這件衣服也是很不錯(cuò)的，是很適合筆者的。

服裝營(yíng)銷案例分析五：及時(shí)運(yùn)用體驗(yàn)式，利用體驗(yàn)的效果留住顧客，引導(dǎo)顧客。

當(dāng)顧客仍然不認(rèn)同導(dǎo)購(gòu)的觀點(diǎn)的時(shí)候這位大姐沒(méi)有死纏濫磨，也不再講多余的話，而是要求顧客試穿，因?yàn)樗靼走@時(shí)的語(yǔ)言是蒼白無(wú)力的，說(shuō)出的話是很空虛空洞的，再說(shuō)多了還會(huì)引起顧客的反感，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點(diǎn)同時(shí)留顧客在店里呆更多的時(shí)間她要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客。

服裝營(yíng)銷案例分析六：自己吃力的時(shí)候不失時(shí)宜的找?guī)褪帧?/p>

其實(shí)在進(jìn)店的前段時(shí)間內(nèi)筆者是一直在拒絕導(dǎo)購(gòu)的，筆者的想法也很簡(jiǎn)單：既然這里沒(méi)有適合自己的產(chǎn)品就要馬上離開，再去其他品牌看看。這位導(dǎo)購(gòu)也很明白筆者的心思，當(dāng)時(shí)她也的確很難說(shuō)服我買她的衣服，因?yàn)槲艺J(rèn)為她的衣服并不適合我。此時(shí)她的做法是找?guī)褪?，找誰(shuí)?和我一起來(lái)的小張。先是讓小張坐下穩(wěn)定人心，等筆者穿上衣服后她不僅自己贊嘆如何適合我，又把旁邊不怎么說(shuō)話的小張拉了進(jìn)來(lái)，讓小張幫她說(shuō)話。

服裝營(yíng)銷案例分析七：價(jià)格閃躲。

筆者第一次問(wèn)價(jià)的時(shí)候還沒(méi)有完全喜歡上這件衣服，為了避免筆者在價(jià)格上的糾纏導(dǎo)購(gòu)員并沒(méi)有回答是多少錢，而是采用“忽視法”，裝作沒(méi)有聽見繼續(xù)說(shuō)著她的話，無(wú)疑這一次的價(jià)格策略是成功的。

服裝營(yíng)銷案例分析八：利用二選一讓顧客抉擇。

筆者試穿了一件大號(hào)的一件小號(hào)的風(fēng)衣，在試穿完之后及時(shí)的問(wèn)筆者要大件還是小件，讓筆者從中選擇，而不是問(wèn)：“買還是不買?”。因?yàn)槲覠o(wú)論是選擇大件的還是小件的她的銷售都是成功的，如果問(wèn)筆者買還是不買，那她的銷售成功率就要減半了。

服裝營(yíng)銷案例分析九：在最后階段運(yùn)用了巧妙的報(bào)價(jià)方式。

在確定筆者已經(jīng)喜歡上了她的衣服后，她開始按照筆者的要求報(bào)價(jià)了，但沒(méi)有直接說(shuō)這件衣服XX錢，而是運(yùn)用了“漢堡包報(bào)價(jià)法”。在日常生活中，人們最容易記住的是第一印象和最后印象，中間印象是最容易被忽略的，也是記憶最不深刻的，就像漢堡包一樣，兩面是面包中間夾層肉。這位大姐先說(shuō)“這件衣服是最新款式，今年才上市的，全部由頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)”，這個(gè)贊美給筆者留下了這件衣服款式新穎的印象;最后又說(shuō)“不過(guò)現(xiàn)在正在做活動(dòng)，滿300返80，活動(dòng)價(jià)是740元，給您省了240元呢”，這句話給筆者留下了現(xiàn)在買很便宜的印象;從而淡化了原價(jià)980元的高價(jià)格。 總結(jié) 一下“漢堡包報(bào)價(jià)法”的公式就是“第一良好印象+實(shí)際價(jià)格+最后良好印象”。

服裝營(yíng)銷案例分析十：面對(duì)顧客砍價(jià)還價(jià)從容不迫，把皮球踢給顧客。

筆者提到這件產(chǎn)品太貴如果不能便宜就不買了，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)有夸夸其談這件衣服到底如何好，而是拿出商場(chǎng)的規(guī)定做擋箭牌。其實(shí)大家也都知道正規(guī)商場(chǎng)是不砍價(jià)還價(jià)的，這個(gè)理由非常有說(shuō)服力，在家樂(lè)福、沃爾瑪、肯德基你砍價(jià)還價(jià)嗎?同時(shí)利用感情做工作和顧客拉近距離“給你便宜10元就得在我工資里扣10元，你忍心嗎?”，這真是人之常情啊，畢竟人家是打工的，看來(lái)真的是沒(méi)有辦法了?！澳闶遣皇侨A聯(lián)的會(huì)員?會(huì)員是可以在最終基礎(chǔ)上打9.5折的。”，看似沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地了，但大姐話題一轉(zhuǎn)似乎又柳暗花明了，可問(wèn)題出來(lái)了，筆者不是會(huì)員更沒(méi)有會(huì)員卡，把不能打折這個(gè)大皮球又踢給了筆者。最后大姐用自己的會(huì)員卡給筆者打了折扣，我怎么能不感激她呢?突然想起小品《賣拐》里那就話：“謝謝啊!”。

高手，絕對(duì)是高手，這個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在價(jià)格應(yīng)對(duì)方面真的不簡(jiǎn)單。

服裝營(yíng)銷案例分析十一：連帶銷售+異業(yè)聯(lián)盟。

在筆者付完帳后導(dǎo)購(gòu)員馬上又開始向顧客推薦褲子，畢竟一件好的上衣也是需要一條合適的褲子嘛?！坝袥](méi)有相應(yīng)的褲子?顏色要深一些的效果會(huì)更好。”，您發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，大姐直接把褲子的顏色給定位為深色，顧客選擇的余地是很小的，既然大錢都花了又何必省下小錢影響效果呢?相信很多人都是這個(gè)心理，即大帶小好帶，小帶大就很難了。

“這邊XX品牌的褲子在做活動(dòng)，打五折，我?guī)氵^(guò)去看看?！卑?她們還拉起了統(tǒng)一戰(zhàn)線，賣上衣的和賣褲子的搭建了聯(lián)盟，資源共享，客戶共享，當(dāng)然了，賣褲子的導(dǎo)購(gòu)肯定也沒(méi)有少給這家上衣品牌營(yíng)銷店推薦客戶，利用別人的渠道實(shí)現(xiàn)自己的銷售真的是把生意做精了。

服裝銷售成功案例分析篇2

在今天這個(gè)碎片化的時(shí)代，網(wǎng)站已經(jīng)到了泛濫的地步，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)也多。在服裝行業(yè)男裝網(wǎng)站相對(duì)而言還不是很多，但是競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，各種營(yíng)銷手段層出不窮，搞促銷、找明星代言、打 廣告 等等，如此瘋狂的營(yíng)銷讓很多用戶已經(jīng)看不到本質(zhì)，被各類信息嚴(yán)重沖擊下產(chǎn)生疲乏。如何在茫茫網(wǎng)海中成為東方明珠，這就需要我們更用心，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更懂用戶，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能夠做好細(xì)節(jié)。在很多地方都看到SEOER人員說(shuō)：“細(xì)節(jié)決定成敗”，這個(gè)觀點(diǎn)包括我在內(nèi)的很多人都非常的認(rèn)同。

產(chǎn)品定位分析

在產(chǎn)品孵化期就對(duì)產(chǎn)品做好定位，每件產(chǎn)品出來(lái)都有需求客戶對(duì)象，男裝也不列外。不同的用戶群體有不同的方式，包括年齡、工作環(huán)境、居住環(huán)境、 文化 程度等等，我們要根據(jù)不同的用戶群體來(lái)制定我們的營(yíng)銷方式。男裝就可以定位于高學(xué)歷、高收入的白領(lǐng)人士，分析他們的特點(diǎn)以及 愛好 ，抓抓客戶心里，采取有效營(yíng)銷方式。

網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量

網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的高低能夠直接體現(xiàn)出網(wǎng)站的好壞。內(nèi)容質(zhì)量高符合用戶需求，用戶自然會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)品好的印象以及信任，從而轉(zhuǎn)化成為利益。內(nèi)容質(zhì)量不高，用戶看了沒(méi)有好的印象，必定不會(huì)有第二次的訪問(wèn)，更不會(huì)有效益轉(zhuǎn)化。服裝網(wǎng)站服務(wù)的群體不同，對(duì)每個(gè)用戶產(chǎn)品的影響也不同，不要為了更新而更新。一個(gè)好的網(wǎng)站內(nèi)容要做到4個(gè)方面：1、內(nèi)容完整，不出現(xiàn)有頭無(wú)尾、有尾無(wú)頭等現(xiàn)象;2、內(nèi)容唯一，不要出現(xiàn)隨便復(fù)制的 文章 ;3、內(nèi)容可靠，不要出現(xiàn)虛假信息，欺騙用戶;4、內(nèi)容權(quán)威，發(fā)表的數(shù)據(jù)信息可靠，來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)。網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量做好，用戶喜歡，搜索引擎也喜歡，推廣起來(lái)會(huì)有事半功倍的效果。

選擇推廣方式

網(wǎng)站建好了，內(nèi)容也足夠好，萬(wàn)事俱備只欠客戶了。讓客戶知道你的存在，我們就需要推廣，推廣就是賦予網(wǎng)站生命，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的核心部分。

方式一：SEM(競(jìng)價(jià))

這是網(wǎng)絡(luò)推廣中常用的一種方式，他可以快速的把你展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前，速度夠快但是燒錢。服裝網(wǎng)站選擇這種方式，要確定好關(guān)鍵詞以及目標(biāo)客戶群體，這是網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步!可以快速的把你信息展現(xiàn)在客戶面前，做好分析及預(yù)算，爭(zhēng)取投入最少的錢產(chǎn)生最大的回報(bào)。

方式二：SEO (優(yōu)化)

SEO是目前主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，成本比較低，可以通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化使得關(guān)鍵詞有很好的排名，通過(guò)關(guān)鍵詞排名帶來(lái)用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，最終提升網(wǎng)站的銷售能力。

方式三：廣告投放

網(wǎng)站選擇投放的廣告一般是網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在其他網(wǎng)站上都放廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等 方法 ，獲得用戶點(diǎn)擊以及宣傳。網(wǎng)站廣告可以選擇門戶網(wǎng)站投放、視頻廣告、網(wǎng)盟投放(百度聯(lián)盟，谷歌聯(lián)盟，以及其他中小聯(lián)盟)等，投放之后最好要堅(jiān)持，這對(duì)品牌樹立很有幫助。

方式四：軟文，博客，論壇，微博

軟文，博客，論壇，微博推廣是從他們問(wèn)世至今一直很都實(shí)用的推廣方式，在各平臺(tái)上發(fā)布軟文信息不但能提高網(wǎng)站的曝光率吸引用戶，還能加強(qiáng)SEO網(wǎng)站優(yōu)化效果，并且樹立網(wǎng)站品牌。結(jié)合SEO是非常好的一種推廣方法，看看最先用軟文推廣的成功案例安正就知道它強(qiáng)大。推廣的時(shí)候最好讓客戶把廣告看成新聞，以媒體傳播的表面形象出現(xiàn)，增加廣告信息的它信度。

男裝網(wǎng)站營(yíng)銷最終目的還是為了吸引用戶來(lái)訪問(wèn)，最終用戶在網(wǎng)站產(chǎn)生交易。對(duì)于男裝網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的流量再高，也不如轉(zhuǎn)化率高和用戶粘度高更實(shí)際一些，因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)化產(chǎn)生交易你才能賺取利潤(rùn)。提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，可以從用戶體驗(yàn)和用戶引導(dǎo)兩個(gè)方面去實(shí)施，認(rèn)真做好每一步，用戶體驗(yàn)自會(huì)提高。用戶是你的上帝，但也是你的羔羊，你既要服務(wù)好用戶，又要引導(dǎo)用戶成為產(chǎn)生交易。

服裝銷售成功案例分析篇3

不到30歲的劉紅艷至今經(jīng)營(yíng)服裝已有8年之久，從普通店員到講師，再到歐比公司培訓(xùn)部經(jīng)理是一個(gè)從開花到結(jié)果的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，她收獲了別人所收獲不到的財(cái)富，也創(chuàng)造著大多同齡人期望的專業(yè)高度。下面聚焦于賣場(chǎng)銷售一塊，談一下她不同的賣場(chǎng)服務(wù)觀。

傳統(tǒng)服務(wù)的財(cái)富黑洞

走進(jìn)全國(guó)各地的商場(chǎng)，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列品”，目前大商場(chǎng)各專柜在裝修上都會(huì)不遺余力，陳列上也開始走專業(yè)化路線，請(qǐng)專業(yè)的陳列師負(fù)責(zé)店鋪指導(dǎo)。那么，在“硬件”建設(shè)日趨完善的情況下，“軟件”又如何呢?比如導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)?

導(dǎo)購(gòu)員有熟練的迎賓技巧首先就贏在了起跑線上，不過(guò)，這也要分大贏和小贏。

在傳統(tǒng)的服務(wù)模式里，一般是通過(guò)顧客的行為，比如對(duì)服裝的關(guān)注率、觸摸率、詢問(wèn)率等，然后有效搭話，幫顧客拿到合適的款、色、碼，最終自然成交，這樣成交的結(jié)果往往是以顧客的目標(biāo)需求為導(dǎo)向的，成交的件數(shù)有限，類似傳統(tǒng)的銷售服務(wù)帶來(lái)的是隱形的財(cái)富黑洞。具體案例如下：

案例一：財(cái)富指數(shù)：★★★☆☆

王小姐來(lái)到一家專賣店，告訴導(dǎo)購(gòu)員她需要買一條短裙，導(dǎo)購(gòu)根據(jù)王小姐的衣著特點(diǎn)、體型、膚色為她挑了一條適合她的白色塔裙，王小姐試完之后非常滿意，于是到收銀臺(tái)埋單，專賣店成功銷售了一件衣服。

由以上案例可知，在獲悉王小姐的購(gòu)買需求下，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的準(zhǔn)確推薦，王小姐購(gòu)買了一條裙子，不過(guò)，王小姐的購(gòu)買能力就只有一條短裙嗎?請(qǐng)看以下案例。

讓進(jìn)店顧客試穿一套衣服

案例二：財(cái)富指數(shù)：★★★★★

王小姐來(lái)到一家服裝店，告訴導(dǎo)購(gòu)他需要買一件T恤，于是導(dǎo)購(gòu)根據(jù)王小姐的著裝特點(diǎn)、體型和膚色不僅為其挑選了一件T恤，還遞來(lái)了一條白色塔裙和一雙黑色羅馬鞋。導(dǎo)購(gòu)告訴王小姐，今年流行塔裙和羅馬鞋，如果用這兩件配搭T恤，會(huì)讓平實(shí)隨意的T恤顯得靚麗脫俗，人也活潑可愛了許多，如果她家里有類似的裙子和鞋子可以用來(lái)搭配。王小姐欣然接過(guò)這套衣服走進(jìn)了試衣間……，結(jié)果，原本購(gòu)買一件T恤的顧客，結(jié)果消費(fèi)了三件衣服。

由以上案例可知，在獲知王小姐的消費(fèi)意向后，導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有依據(jù)對(duì)方的目標(biāo)消費(fèi)需求推薦，而是站在衣櫥顧問(wèn)的高度，成套向顧客推薦，結(jié)果構(gòu)成了1比3的銷售量，不僅提高了連單率，也讓顧客更信任你，信任品牌。

成就1比3的銷售量看似簡(jiǎn)單，其實(shí)背后有一套專業(yè)的配搭技能和銷售話術(shù)，就像劉紅艷老師所主張的——一定要讓進(jìn)店的顧客成套試穿衣服。

對(duì)于VIP顧客來(lái)說(shuō)，成套讓對(duì)方試穿相對(duì)容易，但對(duì)于散客來(lái)說(shuō)，一是陌生，二是換來(lái)?yè)Q去的，十個(gè)有八個(gè)不愿意。對(duì)于成套的關(guān)鍵點(diǎn)，劉紅艷經(jīng)理舉例說(shuō)：

專業(yè)配搭技術(shù)與銷售話術(shù)齊頭并進(jìn)

案例三：財(cái)富指數(shù)：☆☆☆☆☆

劉玲(化名)是一家專賣店的導(dǎo)購(gòu)，最近一件事情讓她很頭疼，很多客人拿著衣服站在鏡子前比劃，就是不進(jìn)試衣間。往往是客人比劃幾下，沒(méi)有更大的興趣，就轉(zhuǎn)身出門了。這是一件很尷尬的事情，每月的銷售業(yè)績(jī)都不盡人意。

劉紅艷說(shuō)，遇到顧客拿著衣服在穿衣鏡前比劃時(shí)，這說(shuō)明顧客對(duì)手中的衣服還是有好感的，我們要做的是幫顧客拿主意，比如，一面向顧客推介服裝，介紹服裝的USP，一面把顧客引導(dǎo)到試衣間門口，然后注定推開門，說(shuō)：“小姐，這里請(qǐng)?jiān)嚧?”基本上10個(gè)這樣的客人6-8個(gè)都會(huì)順勢(shì)走進(jìn)去試穿。有試穿就有成交機(jī)會(huì)。

這個(gè)案例向我們傳達(dá)了什么呢?簡(jiǎn)而言之就是對(duì)導(dǎo)購(gòu)銷售技術(shù)以及應(yīng)變能力的要求，這是對(duì)導(dǎo)購(gòu)的基本要求。待顧客進(jìn)店試穿后，我們還可以乘機(jī)，依據(jù)顧客的著裝特點(diǎn)、體型和膚色找來(lái)其他配套款，只有讓顧客多試穿，才能擴(kuò)大成交的數(shù)量和幾率。因此在成套推薦中，我們需要專業(yè)的配搭技術(shù)和銷售話術(shù)做支撐。如何讓導(dǎo)購(gòu)做到呢?劉紅艷老師提出了“填鴨式”教練法。

“填鴨式”魔鬼訓(xùn)練締造高連單率

所謂“填鴨式”魔鬼訓(xùn)練就是在一遍遍的講解和魔鬼訓(xùn)練中讓員工快速的吸收專業(yè)知識(shí)，熟練掌握配搭技巧，具體方法如下：

在提升導(dǎo)購(gòu)配搭技能這一塊：

第一：新品上架前，開個(gè)配搭會(huì)議，先由員工自己搭配、試穿衣服，以模特走秀的方式展示服裝，其余員工做為評(píng)委進(jìn)行審核和評(píng)分，通過(guò)試穿、評(píng)分的方式找出每款衣服的配搭款。再根據(jù)服裝的款式特點(diǎn)和色彩細(xì)分出適合穿著每套服裝的客層，整個(gè)配搭展示過(guò)程由店長(zhǎng)進(jìn)行記錄，把最終配搭成果形成文字，也就是本季貨品的“配搭大全”，然后人手一份。

第二：以“填鴨式”的訓(xùn)練方式，讓導(dǎo)購(gòu)把“配搭大全”全部背下來(lái)，并做到活學(xué)活用。

第三：進(jìn)行小組PK賽，比如在3分鐘內(nèi)，看哪一組導(dǎo)購(gòu)依據(jù)考題配搭出來(lái)的套裝多。最終目的是讓導(dǎo)購(gòu)在1分鐘內(nèi)至少搭配出5套衣服，每款衣服至少與3件衣服、配飾、包包、鞋子相配搭。這種小組pk賽的形式可以激發(fā)店員的創(chuàng)造精神，使店員精力集中，思維更為開闊， 想象力 也越發(fā)豐富。就算是相對(duì)散漫或能力較弱的店員在pk的競(jìng)爭(zhēng)模式下也會(huì)有種無(wú)形的力量使其努力工作。

第四：除了填鴨式的強(qiáng)訓(xùn)，還要輔以執(zhí)行有力的獎(jiǎng)懲 措施 ，激勵(lì)員工務(wù)必達(dá)到目標(biāo)要求

在提升導(dǎo)購(gòu)話術(shù)這一塊：

1、讓優(yōu)秀員工與大家分享其如何做到高連單率的，可以開展一個(gè)小型的學(xué)習(xí)發(fā)布會(huì)，互相講解在自己為顧客配搭服裝時(shí)遇到的問(wèn)題和解決的方法，這是一種互 相學(xué) 習(xí)和進(jìn)步以及銷售技術(shù)資源整合的絕佳途徑，在提升導(dǎo)購(gòu)專業(yè)話術(shù)方面起著重要的推動(dòng)作用。

2.像填鴨式推進(jìn)導(dǎo)購(gòu)的配搭技術(shù)一樣，在提升導(dǎo)購(gòu)銷售技巧方面也要進(jìn)行魔鬼式的分組PK在PK過(guò)程中再次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和總結(jié)。

3.結(jié)合以上分享，由專門負(fù)責(zé)人梳理出一套系統(tǒng)的銷售路徑和應(yīng)變?cè)捫g(shù)，這套銷售話術(shù)包括應(yīng)對(duì)不同顧客和非常態(tài)場(chǎng)合的多元思維，是一本集合眾人智慧，通用銷售賣場(chǎng)的寶典。需要以文字的形式呈現(xiàn)給大家，最好人手一冊(cè)，達(dá)到耳熟能詳。

劉紅艷經(jīng)理認(rèn)為，讓進(jìn)門顧客試穿一套衣服要形成銷售理念和習(xí)慣，進(jìn)而我們可以嘗試為顧客延伸更多的專業(yè)服務(wù)，比如了解顧客的職業(yè)和生活習(xí)慣，為顧客設(shè)計(jì)不同場(chǎng)合的穿著和配搭建議，這樣一次就不是推薦一套，而是數(shù)套，因?yàn)轭櫩筒煌瑘?chǎng)合有不同的著裝需求。一旦專業(yè)服務(wù)于顧客的思維一打開，成套搭配推薦就成了職業(yè)素養(yǎng)，成為幫助顧客提升生活品質(zhì)和解決配搭難題的義務(wù)和責(zé)任，那么，讓進(jìn)門顧客試穿一套衣服，就會(huì)變成水到渠成的事情。解決了導(dǎo)購(gòu)內(nèi)心的困惑，也就打開了提升店鋪連單率的大門。

下一頁(yè)更多服裝銷售成功案例分析

搜索引擎優(yōu)化：作為職場(chǎng)小白seo優(yōu)化應(yīng)該怎樣學(xué)

SEO初學(xué)者，基礎(chǔ)是很重要的一門課堂，心急吃不了熱豆腐，反而會(huì)把自己弄傷，很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題，基礎(chǔ)知識(shí)都不知道，如何學(xué)好SEO，如何精通SEO？問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，白帽SEO、黑帽SEO、302重點(diǎn)向，這些SEO常用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)大家知道是什么意思嗎？SEO小白必備，名詞解釋！

1、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞理解“關(guān)鍵”這兩個(gè)字，就好比我們?cè)谔詫毶厦尜?gòu)買商品一樣，當(dāng)我們想購(gòu)買衣服褲子，就會(huì)輸入衣服進(jìn)行搜索，“衣服”這就是一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞又分為：核心關(guān)鍵詞，就是展現(xiàn)網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)，簡(jiǎn)潔明了突出性強(qiáng)、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，流量來(lái)源精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換率高，就像“牛仔套裝男春秋款”這樣的就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2、網(wǎng)站分類目錄：分類目錄可以更好的引導(dǎo)蜘蛛爬行和用戶準(zhǔn)確的找到想要的東西。我們就用一個(gè)裝修公司來(lái)舉例，一級(jí)目錄：家裝修過(guò)圖案例，下面是二級(jí)目錄：臥室、客廳、書房、廚房、衛(wèi)生間等。

3.自然排名/競(jìng)價(jià)排名：自然排名通過(guò)SEO技術(shù)提升的排名，成本低，見效慢，時(shí)間長(zhǎng)；競(jìng)價(jià)排名只需要百度支付費(fèi)用就可以，一旦費(fèi)用用完，排名也就消失，需要源源不斷的資金維持，見效快，費(fèi)用消耗大 。

4.排名算法:排名算法就是搜索引擎對(duì)搜索結(jié)果的網(wǎng)站排名，也是約束網(wǎng)站的規(guī)則和評(píng)估，想要提高網(wǎng)站的排名，就必須要了解算法，根據(jù)它的定義來(lái)規(guī)劃網(wǎng)站。

5.SEM:SEM=搜索引擎營(yíng)銷，排名是讓用戶發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，那么發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站之后還要讓用戶消費(fèi)，我們網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)信息、圖片、問(wèn)答這些如何才能讓用戶消費(fèi)，我們?nèi)绾尾拍苡?，這就是搜索引擎營(yíng)銷。

6.站群：站群是某個(gè)站長(zhǎng)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)使用軟件操作很多個(gè)網(wǎng)站，將鏈接都指向相同的網(wǎng)站，以獲取更高的搜索排名和大量流量，站群都是由無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)站組成，這些網(wǎng)站都?xì)w一個(gè)站長(zhǎng)管理。

7.黑帽SEO/白帽SEO：黑帽SEO是通過(guò)不正規(guī)欺詐性的收手段來(lái)欺騙搜索引擎，使網(wǎng)站獲得高排名。白帽SEO使用正規(guī)的方式來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站，能夠更好的解決用戶需求和吸引蜘蛛的注意，能夠?yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)都叫白帽SEO。

8.搜索引擎蜘蛛：搜索引擎蜘蛛也叫網(wǎng)絡(luò)爬蟲，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是蜘蛛，蜘蛛會(huì)根據(jù)你的網(wǎng)站情況定時(shí)爬行瀏覽你的網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面的數(shù)據(jù)分析與過(guò)濾，就是以搜索引擎的規(guī)則來(lái)檢查你的網(wǎng)站，適者生存，不適者淘汰。

9.網(wǎng)站權(quán)重：網(wǎng)站權(quán)重就是對(duì)整體網(wǎng)站的一個(gè)權(quán)威性的評(píng)估，網(wǎng)站權(quán)重越高，搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的喜愛越高，就好比古代某個(gè)妃子得寵了一般，權(quán)重高對(duì)于網(wǎng)站排名的提升、流量的增加 ，都有重要的影響，但是，權(quán)重不等于排名卻能影響排名，提升網(wǎng)站權(quán)重是比較重要的一塊。

10.關(guān)鍵詞密度：一篇文章內(nèi)所出現(xiàn)的關(guān)鍵詞與文章字?jǐn)?shù)的比列，可以用百分比表示，一篇文章出現(xiàn)的關(guān)鍵詞越多，關(guān)鍵詞的密度也就越大，關(guān)鍵詞密度一定不要太大，到底是百分之幾，沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的說(shuō)法，但是最好不要超過(guò)10%，要布置合理。

11. 301轉(zhuǎn)向：也叫（301重定向或301跳轉(zhuǎn)）簡(jiǎn)單的說(shuō)就是網(wǎng)頁(yè)A永久性的轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)頁(yè)B，搜索引擎就會(huì)認(rèn)定網(wǎng)頁(yè)B，同時(shí)網(wǎng)頁(yè)A積累的頁(yè)面權(quán)重也會(huì)被轉(zhuǎn)移到網(wǎng)頁(yè)B、

12. 302重定向：也叫（302暫時(shí)轉(zhuǎn)移）這就不和301轉(zhuǎn)向相同，301是固定死了，而302是可以隨時(shí)改變的，主網(wǎng)頁(yè)A現(xiàn)在是跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)頁(yè)B，以后也可以改為主網(wǎng)頁(yè)A跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)頁(yè)C，同時(shí)，不會(huì)影響搜索引擎的抓取，它只會(huì)抓取最終的目標(biāo)頁(yè)。

13. 404頁(yè)面：HTTP404或Not Found錯(cuò)誤信息，這樣的信息表示用戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，服務(wù)器無(wú)法提供信息造成的，或者是因?yàn)榉?wù)器無(wú)法回應(yīng)且不知原因。

總結(jié)：還有太多的SEO術(shù)語(yǔ)就不在這里全部介紹了，比如：網(wǎng)站降權(quán)、網(wǎng)站標(biāo)簽、網(wǎng)站快照等等，了解的知識(shí)越多，學(xué)起來(lái)越輕松。。知識(shí)技術(shù)的根本才是大智慧，所謂的技術(shù)都是由簡(jiǎn)單演變成復(fù)雜。

賣褲子的seo優(yōu)化的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于賣褲子的創(chuàng)意廣告語(yǔ)、賣褲子的seo優(yōu)化的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。