今天給各位分享淘寶網(wǎng)站建設(shè)實訓總結(jié)的知識，其中也會對淘寶網(wǎng)實訓報告進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、淘寶網(wǎng)站建設(shè)中運用了哪些數(shù)據(jù)庫技術(shù)
• 2、跨境電商實訓個人總結(jié)
• 3、分析淘寶網(wǎng)站運營模式取得成功的主要原因，以及我們可以從中獲得什么樣的啟示？500字以上
• 4、網(wǎng)站設(shè)計年終工作總結(jié)
• 5、淘寶網(wǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀的淺析
• 6、關(guān)于電子商務實訓總結(jié)范文

淘寶網(wǎng)站建設(shè)中運用了哪些數(shù)據(jù)庫技術(shù)

用的Oracle數(shù)據(jù)庫，因為每年淘寶和阿里巴巴在大學招聘數(shù)據(jù)庫人員的時候，考試都是要會Oracle技術(shù)的??！所以淘寶在數(shù)據(jù)庫方面只定用的是Oracle

還有l(wèi)z的問題問的也不嚴謹呀！

樓上的微笑，根本答的都不對

數(shù)據(jù)庫分為

1. IBM 的DB2 2. Oracle 3. Informix 4. Sybase 5. SQL Server 6. PostgreSQL 7.mySQL 常用的就5.7把這2樣學會就完全可以了

跨境電商實訓個人總結(jié)

跨境電商實訓個人總結(jié)五篇

艱辛而又充滿意義的實習生活又告一段落了，想必我們吸收了許多新的思想，讓我們一起來學習寫實習報告吧。但是實習報告有什么要求呢?下面是我收集整理的跨境電商實訓個人總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

跨境電商實訓個人總結(jié)1

大學生實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡。實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。

一、實習目的與意義

(一)實習目的

通過本次認知性實習，參觀了解電子商務的以后的工作環(huán)境和內(nèi)容，企業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展動向，另外通過對電子商務企業(yè)應用狀況和發(fā)展前景的了解讓我們可以更好的認識自己的專業(yè)，明白企業(yè)人才需求的指向，從而知道我們的學習方向，并努力將課堂知識與現(xiàn)實實踐進行結(jié)合，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身。

(二)實習意義

通過在銳之旗信息技術(shù)有限公司及黎明工程技術(shù)有限公司兩個不同類型的公司的參觀實習，了解電子商務在不同行業(yè)的應用現(xiàn)狀，了解不同類型企業(yè)對電子商務人才的具體要求，幫助自己進行職業(yè)定位。這些實際知識，對我們學習后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認識。本次認知實習讓我充分的認識到了自己不論是在理論知識還是實際操作中都還有很大的不足，這為我以后的學習，指出了更加明確的方向。

二、實習時間與地點

(一)實習時間

20__年10月31日至20__年11月6日。

(二)實習地點

河南銳之旗信息技術(shù)有限公司、鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司。

三、河南銳之旗信息技術(shù)有限公司實習情況

(一)公司基本情況

河南銳之旗信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡服務公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡服務。歷時五年，銳之旗已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營銷服務中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務。

(二)實習的具體內(nèi)容

20__年11月1日，在韓江老師的帶領(lǐng)下，我們電子商務專業(yè)的同學來到了位于鄭州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)航海東路的銳之旗信息技術(shù)有限公司。在工作人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了銳之旗的客戶服務中心，工作人員都在緊張有序的工作著。之后在會議室里工作人員從公司概況、企業(yè)文化以及工作團隊等方面給介紹了公司狀況。會上，銳之旗人力資源部經(jīng)理就同學們對公司人才需求的疑問做了詳細的解答。

(三)實習中的一些思考

對于像銳之旗這樣的的信息技術(shù)公司，他們對電子商務人才的能力要求具體應該會是什么?以后工作的方向和內(nèi)容會是什么?作為電子商務專業(yè)的學生如果以后想在此類企業(yè)工作的話，應該怎樣能夠更快適應工作崗位的要求?這些都應該是我以后的學習中應該去了解的方面。

四、鄭州工程技術(shù)有限公司實習情況

(一)公司基本情況

鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司是專業(yè)從事粉碎工程技術(shù)產(chǎn)品研究與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，總部位于鄭州國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，辦公面積1600平米，生產(chǎn)基地占地150畝，位于鄭州市金寨機械制造產(chǎn)業(yè)園鼎盛路1號，公司生產(chǎn)基地一期投資9000萬已經(jīng)完成，形成耐磨材料年生產(chǎn)能力9000噸，

機械制造年生產(chǎn)能力12000噸，高新材料生產(chǎn)能力3000噸。公司現(xiàn)有員工480多名，其中國家級專家2名、高級工程師28名，是一個朝氣蓬勃的科技型企業(yè)。

(二)實習的具體內(nèi)容

3號下午，我們來到了位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)國槐街8號火炬大廈的鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司總部，公司的電子商務總監(jiān)劉福星先生熱情的接待了我們，在公司的會議室里劉先生先讓我們觀看了公司的資料片和公司電子商務中心的工作情況資料片，之后帶我們參觀了公司的電子商務中心，并向我們介紹了公司的電子商務應用和發(fā)展模式。

(三)實習中的一些思考

鼎盛工程技術(shù)有限公司可以說是電子商務在重工企業(yè)應用的一個成功的案例，在參觀公司的電子商務中心的時候我看到了做著不同工作的人員，深深的感覺到自己知識能力的貧乏和不足，在聽到企業(yè)國際電子商務部門的人員在用外語和國外客戶交流的時候我更是感覺到了學號外語的重要性。另外，劉先生在我問到公司更側(cè)重我們哪一方面的能力時說到了一句“你只要有一把刷子讓別人刷不過你就行了?！保@句話讓我感觸很深。

在聽劉先生和韓江老師關(guān)于我們專業(yè)學生的談話中，我也感覺到了放低自己的姿態(tài)，謙虛認真和加強自己的能力也是一樣重要的。

五、實習感想

一周的認知實習很快過去，但留給我的思考卻還有很多，實踐出真理，在此期間，我接觸了很多的新東西，也給我?guī)砹诵碌捏w驗。而且在理論和實踐中融匯了我的知識，為我的學習與以后的工作做了一定的鋪墊，所以，我相信，只要我用心的發(fā)掘，勇敢的嘗試，不斷加強自己，肯定會有更大的收獲。

跨境電商實訓個人總結(jié)2

現(xiàn)在的電商培訓，我所看到的還是那些零碎的無章的狀況，他有多少多少干貨，她有多少多少經(jīng)驗，今天人們涌到這里聽一場培訓會，明天又跑到那里參加一場交流會，聽完后覺得似乎很有收獲，又鼓舞了自己的信心，可能論到了自己去實施，想把那些經(jīng)驗用在自己的網(wǎng)店上，那些侃侃而談的話語對自己又好象都不適用，自己還是一樣的茫然無所事從。

什么時候我們能靜下來心想一想：是不是應該接受一次系統(tǒng)的全面的從電商思維模式到具體營銷形式的培訓呢?確實地全面了解中國的電商各方面的現(xiàn)狀;確實地來增強自己分析自身及市場形勢的能力;確實地來提升自己網(wǎng)絡營銷的水平;然后根據(jù)自身情況來制定自己的策略與規(guī)劃，走自己的電商成功之路。

成功是自己走出來的，不是學別人學出來的，成功之路沒有模仿。自身的能力達不到，不可能有真正的成功，無論你有多大的雄心壯志。當我們走在路口，迷茫是必然的，但是我們應該盡快走出這段迷茫，不要在嘈雜的人聲里迷失了自己。

跨境電商實訓個人總結(jié)3

一、實習目的與意義

一、實習目的：

企業(yè)的認知實習是通過到企業(yè)參觀學習、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹，開拓視野，使我們對電子商務的基本概念有了初步的認識，為專業(yè)課學習打下基礎(chǔ)。也進一步加強我們的實踐能力，了解企業(yè)的運作，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對電子商務的同學的基本要求?？梢允刮覀兗皶r調(diào)整自己的目標，有一個準確的定位，有努力的方向，并為著自己的目標而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營跟我們電子商務聯(lián)系起來，做到理論聯(lián)系實際。

二、實習意義：

認知實習也是我們接觸社會、了解電子商務的專業(yè)狀況、了解電子商務在國內(nèi)外的形勢的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務在企業(yè)中的基本應用;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認識。通過實習，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認識。加強了我們對基本技能，基本素質(zhì)和基本的實踐能力的掌握，使我對以后的學習增加了信心，也可以在以后的學習中有重點的有目標的學習。

二、實習時間與地點

(一)實習時間：_年5月5日至6日。

(二)實習地點：_客車。

三、_路橋重工有限公司實習情況

(一)公司基本情況：

_路橋重工有限公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎機，制砂機，磨粉機為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)。公司總部位于_國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地約三萬平方米，下轄多個全資子公司，其中_年國內(nèi)銷售額突破2、3億元，出口創(chuàng)匯達3億。自1987年成立以來，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學管理方法，精工制造，不斷創(chuàng)新，迅速發(fā)展壯大成為我國機械制造行業(yè)的一顆璀璨明珠。_重工_市上街機械裝備工業(yè)園是_路橋重工有限公司投資興建的大型機械裝備生產(chǎn)基地，總建筑面積70000余平方米，計劃投資2億元，一期工程將于_年底建成并投產(chǎn)，整體工程也將在一年內(nèi)完成建設(shè)。公司匯集了一大批銳意進取并代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的管理、科研精英?？偣こ處熢I(lǐng)導設(shè)計開發(fā)了數(shù)代國內(nèi)領(lǐng)先的磨破制粉設(shè)備。公司非常重視國際技術(shù)交流與合作，先后引進了美國、德國、澳大利亞等國家的先進技術(shù)和工藝，擁有生產(chǎn)設(shè)備百余臺套，建立了國際先進的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地。公司非常注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，先后榮獲6項國家專利，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專業(yè)論文。公司積極吸收

國內(nèi)外先進的管理思想，切實打造一流的員工團隊。

(二)實習的具體內(nèi)容：

下午我們驅(qū)車來到_重工，車程很短我們很快就到了目的地，_重工給我的第一印象并不是特別深刻，大概過了有十幾分鐘我們都聚集在會議室。我們首先看了關(guān)于_重工的vcr讓我們對_重工有了一個大概的全面的了解。緊接著電子商務部李經(jīng)理首先向廣大師生介紹了_重工科技近年來的發(fā)展和未來的總體規(guī)劃，接著分別由電子商務部國內(nèi)市場組、國際市場組和技術(shù)組的主管做了詳細的工作介紹，指出目前大學生剛到公司工作時存在的問題，并鼓勵大家多學習搜索引擎、網(wǎng)站開發(fā)語言等專業(yè)知識，使理論和實踐相結(jié)合。接下來的交流環(huán)節(jié)中，李經(jīng)理和各主管就同學們提出的問題做了詳細解答，隨后，兩位在公司實習的_工業(yè)大學畢業(yè)生，就自己的工作體驗發(fā)表了感想，與同學們進行了交流，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望，鼓勵同學們要更加努力學習和工作。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了_重工，這次參觀真的是我們受益良多。

(三)實習中資料的收集與總結(jié)：

1、_重工與電子商務

_重工毫無疑問可以說是電子商務發(fā)展的一個成功的案例，在電子商務部國內(nèi)部市場組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣傳的方式主要包括：行業(yè)網(wǎng)站，阿里巴巴，搜索引擎，戶外廣告，墻體廣告，路牌廣告等，而對于_重工來說搜索引擎廣告占所有廣告形勢效果的比重是最大的，而因電子商務給_重工帶來的效益占其銷售額的60%在一定程度上也可以說是正是因為電子商務才成就了今天的_重工。

2、企業(yè)對電子商務專業(yè)同學的要求

①現(xiàn)今的網(wǎng)絡宣傳中要求電子商務同學有很好的搜索技巧，線上線下的信息采集能力，資源整合信息分析能力。②在工作過程中也要求有很好的洞察力(悟性)，文編輯能力，創(chuàng)新的意識以及不斷學習的能力。③網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能，同時做網(wǎng)站推廣也要求有一定的外語能力，同時要求有一定的網(wǎng)站制作及seo推廣能力。

3、從與_重工的交流中所得的總結(jié)

在做過交流后才知道自己的不足，其實不能說是不足，因為自己完全不知道就如一張白紙，所幸這沒發(fā)生在我畢業(yè)時，在交流中初步了解到電子商務的巨大市場及美好的前景，讓我對電子商務的發(fā)展更加充滿信心，同時也了解到自己應該從那方面努力，學習哪方面的知識，有了目標方向接下來就是自己的努力，可以說_重工的成績在國內(nèi)外都是令人關(guān)注的，而它也以飛快的速度發(fā)展著的。_團隊也有著一股很強的凝聚力，_重工很期待你接下來的腳步。

四、_信息技術(shù)有限公司實習情況

(一)公司基本情況：

_信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡服務公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡服務。歷時五年，_已經(jīng)成長為_互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣_地區(qū)授權(quán)營銷服務中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務。

公司成立之初僅有十幾人，目前已擴大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊、專業(yè)的客服團隊、精銳的營銷團隊組成。是一支充滿活力、飽含創(chuàng)新能力的團隊。當前公司總部設(shè)在國家_經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在_和_等地市設(shè)立了分公司，公司的客戶遍及_省各個行業(yè)和地區(qū)，比如_少林寺、_省武警總隊、_面粉、_食品、_食品、_集團、_餐飲加盟、_加盟等等。

公司總部設(shè)在_市_路大石橋soho廣場12層，是公司發(fā)展藍圖規(guī)劃及戰(zhàn)略實施的總指揮部，下設(shè)客服部、銷售部、培訓部、技術(shù)部、市場部、行政部、財務部、人事部。在_，_，_，_，_等地設(shè)有分公司。公司一直信守“百折不撓、胸懷大度、銳意進取、旗開得勝”的精神，永葆創(chuàng)業(yè)激情。在席卷全球的金融危機沖擊下，各行各業(yè)都面臨著巨大的壓力，企業(yè)在選擇營銷推廣方式的時候，也更加注重以有限的投入獲得最優(yōu)的效果，因而網(wǎng)絡推廣以其最具競爭力的性價比，成為了越來越多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣手段，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有逆勢上行的趨勢。_公司作為_規(guī)模最大的從事網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡推廣的企業(yè)，以及百度產(chǎn)品的_總代理，擁有強大的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。我們已經(jīng)以最高端的產(chǎn)品，最專業(yè)的服務，幫助了_一萬多家企業(yè)提升知名度，聚積財富!這場危機對于我們，預示著更多的機會和更大的發(fā)展空間!

公司通過多年不懈的努力，積累了雄厚的資金和優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)，管理上不斷發(fā)展與完善，企業(yè)規(guī)模不斷擴大。在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，積極拓展國內(nèi)市場，以創(chuàng)建知名企業(yè)為目標，通過有效的資本運作，加快向現(xiàn)代化公司邁進的步伐。我們愿以更專業(yè)的水準，更貼心的服務，與您攜手，共同迎接21世紀的新輝煌!

(二)實習的具體內(nèi)容：

下午2點是我們到了_信息技術(shù)有限公司，感覺_給我的印象很好剛進公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺接待，適宜的布局，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽的象征，在我們進入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄，也有對當月過生日的同事的溫馨祝福，各種溫馨的小提示，進入大廳可容納數(shù)百人的大廳，公司的員工埋頭工作。在我們參觀_公司休息了片刻后我們進入了一個較大的會議廳，期間有鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，我們感觸很深。

(三)實習中資料的收集與總結(jié)：

①、網(wǎng)絡推廣常見的方法及特點鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，首先他講了何為營銷，這個問題對我們來說已經(jīng)毫不新奇，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告，電子郵件推廣(只利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流促銷)，社區(qū)廣告(論壇，博客，sns網(wǎng)站如校內(nèi)網(wǎng)，開心網(wǎng))，還有b2b網(wǎng)站推廣如阿里巴巴。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準，互動，門檻比較低。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè)。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭，利潤比較低。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降。

②、搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的推廣，網(wǎng)絡的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當屬搜索引擎它的有點事精準，按效果付費，效果可控。做廣告推廣也可以按時段，地區(qū)分時分區(qū)的做，這樣會相對減少廣告費用同時達到所期望的效果。搜索引擎的門檻較低，按效果付費，精準度高，豐富的數(shù)據(jù)報告推廣效果清晰明了。

總結(jié)：聽了鄭老師的一節(jié)課受益良多不僅開闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營銷策略，層出不窮的廣告形式。從側(cè)面我也感覺到了電子商務未來的發(fā)展前景是遠大的，也下定決心學好專業(yè)課，期待_的發(fā)展。

五、_客車實習情況

(一)公司基本情況：

_集團有限公司(簡稱“_集團”)是以客車為核心，以工程機械、汽車零部件、房地產(chǎn)為戰(zhàn)略業(yè)務，兼顧其他投資業(yè)務的大型企業(yè)集團，總部位于_省_市。_年，_集團以第308位的排名，連續(xù)第七年榮列國家統(tǒng)計局發(fā)布的“中國最大500家企業(yè)集團”，繼續(xù)領(lǐng)跑中國客車行業(yè)。企業(yè)規(guī)模、銷售業(yè)績在行業(yè)繼續(xù)位列第一。

集團核心企業(yè)_客車股份有限公司(下稱“_客車”)位于_工業(yè)園，占地面積1700畝，穩(wěn)定日產(chǎn)整車達140臺，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)條件最先進的大中型客車生產(chǎn)基地。公司于1997年在上海證券交易所上市(簡稱“_客車”，代碼600066)，是國內(nèi)客車行業(yè)第一家上市公司。公司主要經(jīng)濟指標連續(xù)十余年快速增長，連續(xù)十二年獲得中國工商銀行aaa級信用等級。_年_品牌價值達到78、96億元，繼續(xù)位列中國客車企業(yè)之首。

_率先在國內(nèi)客車行業(yè)同時擁有“中國名牌”、“中國馳名商標”兩項殊榮。_，_蟬聯(lián)世界客車聯(lián)盟baav頒布的“baav年度整車制造商營銷大獎”，并于_年、_年、_年連獲“年度baav最佳客車制造商”。_年，_成為國家科技部、國務院國資委和中華全國總工會聯(lián)合授予的國家首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，是客車行業(yè)內(nèi)唯一入選企業(yè)。_年，_入選中國品牌研究院公布的100個“國家名片”品牌名單，客車企業(yè)僅此一家。

目前，_已形成了6米至25米，覆蓋公路客運、旅游、公交、團體、專用客車等各個細分市場，普檔、中檔、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈，成為豪華高檔客車的代名詞。如今，_客車已遠銷古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門等海外市場。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務保障的基礎(chǔ)上，經(jīng)過長期戰(zhàn)略布局，_已取得歐盟wvta整車認證，開始正式進軍歐洲市場。

經(jīng)過多年的發(fā)展，_企業(yè)綜合實力居國內(nèi)同行業(yè)之首，形成了獨特的以“崇德、協(xié)同、鼎新”價值觀，“以客戶為中心，以員工為中心”經(jīng)營管理理念為核心的企業(yè)文化體系與先進的管理理念：以市場為導向，依據(jù)市場做研發(fā)，進行合理的產(chǎn)品規(guī)劃，從源頭起嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，建立全過程的質(zhì)量控制監(jiān)。充分應用各種信息技術(shù)以提高企業(yè)內(nèi)部管理水平。

圍繞“締造_品牌，拓展國內(nèi)、國際市場，成為具有全球影響力的，以客車為主業(yè)、適度多元化的產(chǎn)業(yè)集團”的事業(yè)目標，_集團對內(nèi)整合下屬各企業(yè)，合理配置資源，充分發(fā)揮_品牌優(yōu)勢;對外形成規(guī)模效益，增強資本優(yōu)勢，促進共同發(fā)展。_集團將以產(chǎn)品為龍頭，以資本為紐帶，以企業(yè)文化和管理模式為核心，形成涵蓋客車、工程機械、汽車零部件、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)，集制造、科研、投資、貿(mào)易于一體的，跨區(qū)域、多元化、高科技、國際化的大型企業(yè)集團。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，到_年，_集團將成為中國一流的以客車為主業(yè)的多元化發(fā)展的企業(yè)集團，進入世界知名客車品牌前列。

(二)實習的具體內(nèi)容：

上午我們在大約一個小時后的車程后到達_，首先看到的是_在建國_周年代表_省的花車，碩大的花朵金色的車身有很大的沖擊力。在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下我們到一個接待室，在那里我們看了關(guān)于_公司的短片，從中我了解到了_的成績年銷售額高達140多億，這是一個很不錯的成績。接著我們乘坐_客車到_車間參觀，在相關(guān)解說員的解說下我們對_有了較深刻的了解。在參觀車間后我們到了在建國_周年的花車上合影做了留念，之后我們就結(jié)束了這次的認知實習。

(三)實習中資料的收集與總結(jié)：

在參觀了_我深深為它的魅力所折服，想想自己出行是坐的車幾乎都是_制造的，在我們參觀_車間時從開始的一個小小的車價一步步在我們行走一小段路之后車架就成了一個半成品，完全的自動化操作系統(tǒng)，不僅有一個感嘆：人類真是太偉大了!

在參觀的過程中也了解到_的企業(yè)文化。具有很厚的文化底蘊，進入_公司首先是它優(yōu)美的工作環(huán)境，在很多的細節(jié)上感受到_公司凝聚的團結(jié)力，_公司舉辦的集體結(jié)婚日，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮，公司的體貼的行為，_公司自己舉辦的運動會，運動健兒的飛揚，旁邊同事的加油呼喊，汗灑的笑容是一種很動人心魄的一種美。_公司也是一個很人性化的公司，公司在舉辦公司活動時也幫助需要幫助的人，及時的為孤寡老人送去溫暖，為玉樹的受災群眾送去愛心。

跨境電商實訓個人總結(jié)4

對于現(xiàn)在做電商的商家，基本上都是都知道一件代發(fā)的意思，因為無風險和門檻低，很多剛開始做電商的商家都選擇一件代發(fā)。而選擇一件代發(fā)的關(guān)鍵是選擇貨源的一手廠家 。真正的一手廠家，我相信到現(xiàn)在很多人還不知道一手廠家是怎么區(qū)分的，為什么要選擇一手廠家?我可以給大家透露下服裝行業(yè)的內(nèi)行情。為什么一定要選擇真正的一手廠家 呢，其實最根本的目的在于貨源的穩(wěn)定型和價格上的優(yōu)勢。例如我廠的男士休閑褲 ，一般的廠家生產(chǎn)和加工的男士休閑褲都會由傳統(tǒng)的路徑---批發(fā)市場 ，然后再進入零售市場的。這個環(huán)節(jié)有很多中間商處在，所以導致價格一路走高。

所以我們現(xiàn)在很多的人已經(jīng)知道直接進入批發(fā)市場尋找廠家檔口進行一件代發(fā)。但是很多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命點，很多人誤認為有批發(fā)批發(fā)檔口的商家就是廠家，這是錯誤的 。據(jù)我們家族在服裝領(lǐng)域這個行業(yè)所知道的數(shù)據(jù)，舉例說明，像傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場的廣州沙河服裝批發(fā)市場、十三行、白馬等等的批發(fā)市場，有四成的檔口商家是沒有自己的廠家的，他們的產(chǎn)品其實也是從其他正真的一手廠家進現(xiàn)貨和加工的，其實他們已經(jīng)賺了中間差價的了 。例如現(xiàn)在廣州十三行和白馬服裝批發(fā)市場的很多檔口商家在我檔口拿貨，因為他們知道我這里是一手廠家出廠的男士休閑褲，例如在我這里拿貨批發(fā)是62元/條 ，在很多人誤認為高端的廣州十三行和白馬服裝批發(fā)市場，他們就在自己的檔口按照75元/條-85元/條這個幅度的價格再轉(zhuǎn)手批發(fā) 。這是很多人根本不知道的業(yè)內(nèi)行情。加工訂做，也是存在這種情況。所以我們要控制價格優(yōu)勢，就必需找到真正的一手廠家 。

因為今天時間有限，如果有需要了解更多的服裝領(lǐng)域的市場行情的和知識的，可以單獨再找我 ，也可以過來參觀我的休閑褲廠家和批發(fā)實體店或者阿里巴巴平臺的網(wǎng)絡休閑褲批發(fā)店鋪還有我的電商團隊。

下次我會跟大家分享更多的電商知識，例如運營管理、推廣、銷售、售后等等全面的知識。希望大家喜歡我的分享 ，謝謝點評點贊 !今天到此為止 !預祝大家電商事業(yè)紅紅火火 ，再見!

跨境電商實訓個人總結(jié)5

到現(xiàn)在為止，我學習電子商務已經(jīng)有一年時間了。從剛開始對電子商務的一知半解到現(xiàn)在對電子商務有了一個比較整體認識，也有了自己對電子商務的一個看法。記得剛進學校的時候，我最想知道的就是到底電子商務是什么?電子商務是學什么的?可以說那時我對電子商務真的沒有任何的概念，唯一知道的是電子商務跟網(wǎng)絡、淘寶有關(guān)。但是在這一年里，通過上課老師的講述;自己在網(wǎng)絡上看一些信息以及師兄師姐們以自己的經(jīng)歷告訴我們的一些信息等等。

那究竟什么是電子商務呢?百度百科上說，電子商務是以信息網(wǎng)絡技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務活動;也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和增值網(wǎng)(VAN，ValueAddedNetwork)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化、信息化。就如我們的老師所說，電子商務是一門綜合性較強的學科，學校也配合其開設(shè)的相關(guān)的課程。大一：因剛接觸電子商務，我們學習了電子商務概論，為了能跟好的了解如何做生意，國際貿(mào)易為我們解答，以及相關(guān)的計算機網(wǎng)絡與商務英語，要想在電子商務中有好多作為，學校為組織我們考相關(guān)的資格證書考試，并學習資格證書考試所涉及的課程等等。到大二，不僅僅有理論方面的課程，還會有操作實訓課和創(chuàng)業(yè)課程的開設(shè)。

據(jù)我所知，電子商務這個專業(yè)是在近幾年才熱起來的，之前都是冷門到不行的專業(yè)，那為什么電子商務這門專業(yè)會突然火起來呢，大家第一個想到的肯定是馬云，但實際上它的真正原因是什么呢?專業(yè)認知的老師說過，電子和商務兩個分開，電子歸電子，商務歸商務，其實他們只是普普通通的兩個東西，但他們結(jié)合起來，卻能創(chuàng)造出不一樣的東西，就如淘寶，就是電子商務中一個很好的證明。但電子商務不僅僅是淘寶，電子商務本質(zhì)上是一種新的商務模式。

那么，面對未來，我們的出路何在呢?每位在專業(yè)認知課上做分享的人都說過，要敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)自己。電子商務是邊緣學科、交叉學科，集經(jīng)濟學、管理學、法學、計算機科學于一體，猶如“萬金油”般，什么都學一點，但是不精。聽我們專業(yè)的師兄師姐們說，電子商務主要有兩個方向：網(wǎng)站設(shè)計與程序方向、網(wǎng)絡營銷編輯方向。如果你偏向技術(shù)方面，可從事企事業(yè)單位網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)和維護。其實學習最重要的是要有興趣，這對于我們未來的職業(yè)生涯有利于發(fā)展

21世紀是電子商務的時代，看到電子商務發(fā)展如此之快，覺得壓力很大。目前我國1000萬中小企業(yè)中，已有1/4的企業(yè)開始嘗試并熟練運用電子商務工具;據(jù)專家預測，中國電子商務這幾年的發(fā)展速度在40%，未來幾年可能超過50%，電子商務在以驚人的速度發(fā)展。無論電子商務怎樣發(fā)展，我們都必須先掌握最基礎(chǔ)的電子商務專業(yè)知識技能，不斷提升自己。只有把基礎(chǔ)打扎實了，才能站得住腳;就如現(xiàn)在的建筑多么的豪華美觀，但如果它的地基沒有打得穩(wěn)固，在豪華在美觀都是空的，還是禁不住風吹雨打的。

以上是我的專業(yè)認知報告，同時也十分感謝給我們上課的各位老師們。

分析淘寶網(wǎng)站運營模式取得成功的主要原因，以及我們可以從中獲得什么樣的啟示？500字以上

淘寶在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站管理，以及會員管理和網(wǎng)站信息的管理，網(wǎng)站的運營手法，網(wǎng)站推廣策略和市場戰(zhàn)略等方面都是比較成功的。淘寶的成功很重要的一點，是自己對市場的深刻了解和充分把握，是認真地對市場進行分析和調(diào)研，是完全了解中國網(wǎng)民的心理特點和實際需求的，同時在別人的缺點和弱點上，進行創(chuàng)新。

1．市場分析和市場調(diào)研做得充分

當要推出新產(chǎn)品的時候，企業(yè)一定要了解目標顧客的真實想法，要找到市場的空隙，不然失敗的可能性是很大的。淘寶可以在短時間內(nèi)做的比較成功，很重要的一點就是他們知道自己要做什么，自己應該做什么，自己該如何做好這些事情；知道他們的會員真正需要什么，現(xiàn)在中國CtoC市場所存在的缺點，CtoC市場的發(fā)展方向等。因為基于對市場、對會員的了解，有很明確的目標，所以在實際運作過程當中，才沒有走彎路。

2．抓住機遇

淘寶進軍中國CtoC市場時機已經(jīng)成熟。第一，在淘寶的前面，有個成功的例子—易趣，淘寶在很多的地方借鑒易趣的經(jīng)驗和不足，進行改進；第二，當時進軍中國的CtoC市場的時候，只有易趣比較成功，競爭對手不多，也不激烈，而中國的網(wǎng)民卻在大量的增加，很多會員迫切需要CtoC的電子商務網(wǎng)站；第三，網(wǎng)上購物的概念和好處已經(jīng)得到很多網(wǎng)民的認可。這樣的時機可以說是天時，地利，人和！淘寶適時抓住機遇，加上自身的努力和付出，才取得目前的成功。

3．網(wǎng)站提供了很多有人性化又符合會員實際需求的功能

1）支付寶功能

目前，淘寶通過跟中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行等國內(nèi)銀行以及國際巨頭VISA的合作，在中國第一個推出了確保網(wǎng)絡交易安全的產(chǎn)品—“支付寶”。支付寶功能在某些程度上解決了網(wǎng)絡欺騙的行為，給賣家和買家?guī)砗艽蟮陌参俊Ｍ瑫r保證了買賣雙方的利益。支付寶的出現(xiàn)，使虛擬的誠信落實到了實處，使中國電子商務網(wǎng)站的誠信跨上了一個新臺階，同時也給中國電子商務網(wǎng)站的誠信帶來了一個全新的局面。比如最近阿里巴巴就已經(jīng)使用支付寶的功能，在阿里巴巴的平臺上進行直接的網(wǎng)絡采購和網(wǎng)絡貿(mào)易，實現(xiàn)了真正意義上的電子商務，使中國的電子商務更進了一步。

2）淘寶旺旺功能

淘寶旺旺是個即時的聊天工具，它在很大程度上代替了QQ和其他聊天工具。雖然旺旺的聊天功能沒有QQ的大，但是旺旺的聊天功能卻是有針對性的，它是針對網(wǎng)上交易而出現(xiàn)的，所以很多的功能是體現(xiàn)和方便網(wǎng)絡交易交流的特點，比QQ有更大的改進，雖然是模仿，卻是創(chuàng)新的模仿，是符合實際需求的模仿，它的推廣得到很多會員的認可和接受，符合了會員自身的實際需求。旺旺的出現(xiàn)，不單純是聊天和溝通的功能，更大程度是在網(wǎng)絡交易方面有了更好的溝通，使中國的即時聊天工具出現(xiàn)了第一次的市場細分，又避免了與QQ的正面競爭。在商業(yè)模式上，有了更大的突破，從商業(yè)角度去考慮的話，它在功能和設(shè)計以及使用對象和實際效果上，都是符合了網(wǎng)絡交易的特點。

4．規(guī)范的會員管理制度

淘寶的會員管理制度是一大特色，淘寶論壇的建設(shè)和論壇管理制度很嚴格，執(zhí)行力強，也很到位，充分調(diào)動了會員的積極性。管理是采用員工專門負責管理和會員參與的形式，同時他們很好的利用論壇的形式，牢固地抓住會員的心。在對待會員態(tài)度上，更能體現(xiàn)淘寶在角度上的轉(zhuǎn)變，從模仿者的角度，到改變?yōu)槭袌鲱I(lǐng)導者的角度，這個轉(zhuǎn)變是淘寶在會員管理方面的成功表現(xiàn)：

1）三年內(nèi)不收取費用。

2）積極的收集會員的心聲。在論壇里有專門會員意見，有專門的人員負責回復。

3）積極的參與會員的交易當中，雖然在淘寶里，有一些會員有欺騙行為，但是事后，淘寶積極的參與他們的交易里，積極的和會員一起解決問題，不會不理不問。

4）從功能和會員管理制度上，貼近會員的實際需求。

5）積極的組織會員進行網(wǎng)下活動和交流以及培訓等。

網(wǎng)站設(shè)計年終工作總結(jié)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不如我們來制定一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是我收集整理的網(wǎng)站設(shè)計年終工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

網(wǎng)站設(shè)計年終工作總結(jié)1

兩年前，我剛畢業(yè)，不知道從事什么職業(yè)，別人說以后的事情要打算好，這點我很認同，但是當說這個要做為以后一生的選擇，那么我就不不知道我究竟要選擇什么，在種種條件下，我選擇了網(wǎng)站設(shè)計這個行業(yè)，我本人更喜歡叫做自由職業(yè)人、

相信大家可能比較認同“自由職業(yè)人”這個稱呼，我自己覺得這個很合理，設(shè)計追求的無非就是我們自己的想法，作品就是我們想法的結(jié)晶。而我們設(shè)計的時候往往同樣的主題會做出不同的作品，如此看來我們是一群崇尚自由的人。雖然我們需要別人的認可。但是我們還是一群自由職業(yè)人。

兩年時間從不懂設(shè)計到現(xiàn)在可以說這我不前待得地方，做這個我還是可以的。這個離設(shè)計指導還很遙遠、、、、但是我想，希望就在遠方嘛。我們還是要繼續(xù)前進。

在這段時間里我遇到了一些問題可以跟大家分享下：

1、首先我申明我不是美術(shù)出生的，我屬于半路出家的。美術(shù)已經(jīng)更久很久沒有接觸過來。

2、我也不是程序員出生，但是我懂得一些技術(shù)，必然我看得懂代碼，至于我會不會寫源代碼這個我還真的沒有寫過。

第一個問題直接導致我對色彩的搭配，對審美觀的把握產(chǎn)生了很大的影響。那么我前期的設(shè)計只能是抄別人的作品，再加已修改，基本沒有什么自己的想法，全是抄別人的，為此這些炒的作品我就沒有放上來了給大家看。

那么我想大家也都知道，抄的多了抄的久了，那么你就是高手，抄的高手就可以轉(zhuǎn)變成設(shè)計高手，拿兩個或三四個作品來。這個拿來用下，那個拿來用下，那么屬于你的作品就產(chǎn)生了。

這個做久了，網(wǎng)頁接觸的深了那么想法自然就多了，當其他的設(shè)計作品沒有你適合的那么我想是應該自己動手做的時候了、

這些問題一度讓我自己覺得我不是設(shè)計師，我是設(shè)計拼圖的，不過不套模板的設(shè)計師強，人家是機械式操作，起碼我們是自己動手自己想。

第二的問題在前期也幫助了我很好。大家都知道企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)也就那么幾個欄目：

網(wǎng)站首頁——關(guān)于我們———產(chǎn)品中心———新聞中心———在線留言———聯(lián)系我們———客服中心———等其他欄目、而其功能也就一個新聞發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布，單頁內(nèi)容發(fā)布，留言發(fā)布查看等。

那么對于一個中小型的企業(yè)這個欄目已經(jīng)功能已經(jīng)完全可以滿足。那么做企業(yè)站就是修改"靜態(tài)頁面"。那么我們就不需要去懂什么后臺程序怎么寫這類的東西了。這樣你表格會用，圖片會切，那么你就可以做網(wǎng)站了。在加上你看的懂代碼。那么一些小的修改就完全可以做的。那么你就是一個前臺美工都會的網(wǎng)頁設(shè)計師了。

基于這點讓我想到了淘寶。淘寶商城的設(shè)計就是這樣的，你會做頁面，代碼又看的懂，那么做個淘寶商城設(shè)計完全就沒有問題，再學習下基本的攝影。那么你就可以轉(zhuǎn)行做淘寶設(shè)計了。

以往的一些總總已經(jīng)成為過去，那么做為一個合格的網(wǎng)頁設(shè)計師，最主要的是還是你自己的風格以及理念。如果這些自己都沒有想過那么我認為這不是一個合格的網(wǎng)頁設(shè)計師。

而我自己也認識到了這一點。為此我一直在這個方向去努力。

對于目前的做的比較都的還是中小型的企業(yè)網(wǎng)站，那么我想這些企業(yè)網(wǎng)站所有展現(xiàn)的無非就至于兩個：企業(yè)的實力，企業(yè)的文化，而小型企業(yè)展現(xiàn)的就是實力。中型的大型的企業(yè)，所要展現(xiàn)的就是企業(yè)的文化，實力早已經(jīng)得到認可。這兩個因素就會導致設(shè)計頁面的時候重點的不同，一些素材上的問題也要考慮。

還有一點就是不同行業(yè)的網(wǎng)站所具備不同的特性。這行怎么說了，反正也說不清楚，機械類的企業(yè)。衛(wèi)浴類的企業(yè)網(wǎng)站就是不一樣。不一樣我文字不好表達。但是我想大家都是明白的。

在我目前的一些作品中大家都會發(fā)現(xiàn)，我目前做的設(shè)計，大多數(shù)都是簡潔，色彩搭配的不多也就三種主要的色彩，雖然一些作品還是不完美。但是看看還是可以的。目前追求的設(shè)計理念就是簡潔大方直觀，讓人一看就能夠明白。這樣的設(shè)計才是真正的設(shè)計，只是我是這樣認為的。

網(wǎng)站設(shè)計年終工作總結(jié)2

我們公司主要從事的業(yè)務有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法刻錄下來，以備份查閱。

我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從大學初期時候就萌發(fā)的夢想做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在20xx年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！

但我忽略了以下幾點 ：

1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。

2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。

3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護，對市場的怯懦。

4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實設(shè)計公司能完成的歷史任務是有限的。中國教育語文網(wǎng) www.

以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。

我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧~

在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，重要的是，好象我應該可以不做設(shè)計了！那煩人的加班和費神的創(chuàng)意~~

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當然地應該招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。

于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開始對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務員，對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：

1，業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務能力的人，是不應該到設(shè)計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法?？傊?，他們離開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。

2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設(shè)計師，弄個工作室，不是嗎？

網(wǎng)站設(shè)計年終工作總結(jié)3

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這段試用期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人，自身實踐經(jīng)驗和工作能力得到提高。憂的是自己還有許多方面有待于提高。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。但是，在領(lǐng)導和同事們的支持和幫助下，我不僅加深了對公司的了解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成產(chǎn)品終端頁等頁面的制作，保證頁面的與效果圖的.一致性和頁面在各個瀏覽器中的兼容性。同時，減少頁面中冗余的代碼，保證頁面的加載速度。此外，注意用戶體驗問題，站在用戶的角度瀏覽網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，以提高網(wǎng)站的瀏覽量。

自從擔任網(wǎng)頁制作以來，雖然在工作中取得了較好的成績，但也還存在一些不足之處。例如：工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導的意圖，有時會忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的。這些不足都需要在今后的工作中加以改進。

在今后的工作中，我將努力提高技術(shù)水平，克服不足，朝著以下兩個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學習技術(shù)知識，通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

短短三個月的時間，我學到了很多專業(yè)的知識，能夠得心應手開展工作；在一個和諧的環(huán)境下，開心的工作；可以說都是受益于各位領(lǐng)導的栽培和各位同事的賜教。

總的來說，由于本人工作經(jīng)驗不多，能力還有欠缺。雖然能勝任本職工作，但是社會在不斷的進步，技術(shù)在不斷的更新，我還需要更多的磨礪。為此，今后在工作中，我需要進一步增強開拓創(chuàng)新精神，刻苦鉆研新的技術(shù)。在上級的正確領(lǐng)導下，努力拼搏，扎實工作，以更好的質(zhì)量、更高的效率、更扎實的作風做好本職工作，為我們這個光榮的集體、輝煌的事業(yè)做出應有的貢獻。

網(wǎng)站設(shè)計年終工作總結(jié)4

時光匆匆，20xx年馬上離我們遠去?；厥走@走來的一年，似乎去年的圣誕歌還在耳邊縈繞，實是感嘆時間的飛逝，讓自己的腳步顯得如此匆忙?？杉毤毱肺?，卻也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多。不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始臨近?；厥?0xx年的工作，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵。

在醫(yī)院我所從事的崗位是網(wǎng)絡美工，工作主要涉及到網(wǎng)站的廣告設(shè)計，廣告圖片替換，頁面策劃修改；網(wǎng)站的頁面制作，樣式修改，后期維護等不同工作?？梢哉f凡是需要突出我們網(wǎng)絡部及網(wǎng)站整體形象的地方，就需要美工參與工作。

設(shè)計工作是痛苦并著快樂，每當面臨重大的設(shè)計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括文字的、圖片的），接下來尋找設(shè)計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

一、下面是我過去一年來工作回顧，工作主要圍繞以下內(nèi)容：

1、官方網(wǎng)站改版。

2、激光美容網(wǎng)制作與設(shè)計。

3、中韓整形美容網(wǎng)站相關(guān)樣式修改，日常維護，廣告設(shè)計，內(nèi)容更新。

4、活動專題，與項目專題的設(shè)計。根據(jù)文案提供的內(nèi)容來設(shè)計策劃專題活動。平均3天/個。

二、經(jīng)驗總結(jié)：

作為一個網(wǎng)頁美工除了要求網(wǎng)頁三劍客，PS這些必會的軟件之外，還要求對HTML用得熟練，對ASP或PHP，以及JSP要有初步的了解。

1、表達一定的藝術(shù)效果，特別是醫(yī)療網(wǎng)站，視覺效果很重要。一個成功的網(wǎng)站應該把網(wǎng)頁設(shè)計得吸引人，同時又要傳達設(shè)計思想和情感。網(wǎng)頁作為一種媒體，它必須具有一定的藝術(shù)感染力，一個平淡無奇、雜亂無章或毫無美感的網(wǎng)頁很難會有瀏覽者喜歡，更不說去瀏覽它的內(nèi)容了。

2、使頁面結(jié)構(gòu)清晰可讀性強經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的頁面，上面堆砌了許多內(nèi)容，卻沒有考慮它的空間框架，讓人無法知曉那些內(nèi)容才是最具權(quán)威的。沒有流暢的視覺流程，這是典型的沒有注意到編排清晰度、可讀性的表現(xiàn)。

3、實現(xiàn)不同的功能：在網(wǎng)絡這條信息高速公路上，網(wǎng)頁最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此，它一切內(nèi)容都是為了這個目的而服務。都要圍繞這個中心進行設(shè)計。然后，要實現(xiàn)這個功能，網(wǎng)頁的美工設(shè)計和內(nèi)容都必須有針對性。所謂針對性，就是指對不同類別的網(wǎng)頁要求采用不同的美工藝術(shù)效果。

4、網(wǎng)頁的內(nèi)容：

網(wǎng)頁設(shè)計人員美化網(wǎng)頁，增加網(wǎng)頁設(shè)計的藝術(shù)感，都是為了網(wǎng)頁設(shè)計的內(nèi)容服務的。一般來說，網(wǎng)頁的幾項基本內(nèi)容：標題、網(wǎng)站標志、主體內(nèi)容、導航、廣告欄等。

5、確定網(wǎng)站的風格：

整形美容行業(yè)的網(wǎng)站或者專題，瀏覽用戶群體，一般都是愛美人士。年齡大約在20~45歲之間，對于這類群體，頁面設(shè)計得浪漫并有藝術(shù)感。

6、確定網(wǎng)頁之間的鏈接關(guān)系：

在網(wǎng)站的部體規(guī)劃列出來后，就必須要考慮各個網(wǎng)頁之間的關(guān)系，是星型、樹形、網(wǎng)型還是直線鏈接！

從事了一年多的醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)業(yè)美工，終于體會到網(wǎng)頁設(shè)計無非是圖文混排的那點事。而且并不是每次設(shè)計的東西都能被別人認可。其實這都沒有什么，因為這些無非是成長過程中常常要遇到的事罷了。

其實工作是人生活的重要部分，不論是消極還是積極，都會給人帶來不同的感受。而精彩的生活往往又來源于有意義的工作中，所以我不會讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己情緒經(jīng)、遇到困難我會用平常心態(tài)實際看待問題，告訴自己凡事要先做人、后做事。

20xx年以經(jīng)到來，新的一年意味豐新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，更上一層樓，一定努力使自己的工作能力再上新的臺階。最后，感謝我的上級對我的言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，充滿激情的心態(tài)去工作。

淘寶網(wǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀的淺析

關(guān)于淘寶網(wǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀的淺析

隨著電子商務的飛速發(fā)展，淘寶網(wǎng)已成為國內(nèi)最大的C2C電子商務平臺。下面是我為大家搜索整理的關(guān)于淘寶網(wǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀的范文，供參考閱讀，希望對您有所幫助!

淘寶網(wǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀的淺析 篇1

一、引言

近年來，電子商務發(fā)展迅速，政府出臺了系列的措施，對網(wǎng)絡購物的扶植和促進力度明顯加大。傳統(tǒng)企業(yè)加速進軍網(wǎng)絡零售市場，經(jīng)營了近十年的B2C企業(yè)在2010年迎來首輪上市，電子商務企業(yè)服務能力和影響能力進一步提升，網(wǎng)購優(yōu)勢進一步凸顯，網(wǎng)購尤其是C2C交易成為人們喜愛的購物方式。目前，國內(nèi)C2C領(lǐng)域形成了淘寶、易趣、拍拍三足鼎立之勢，C2C領(lǐng)域領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)份額已達到了90.5%，為盈利奠定扎實競爭基礎(chǔ)。

二、淘寶平臺概況

淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。截止2014年，淘寶網(wǎng)注冊會員超5億人，每天有超過1.2億的活躍用戶，在線商品數(shù)達到10億件，淘寶網(wǎng)和天貓平臺的交易額總額超過了1.5萬億。淘寶網(wǎng)主要產(chǎn)品包括阿里旺旺、淘寶店鋪、淘寶指數(shù)、快樂淘寶、淘寶基金和淘點點等。

三、淘寶平臺特色

1、初期營銷

(1)“農(nóng)村包圍城市”。由于國家加強了對短信的規(guī)范力度，使得一大批中小型網(wǎng)站和個人網(wǎng)站失去了利潤的來源而難以為繼。淘寶網(wǎng)將廣告放到這些小網(wǎng)站上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這么一個C2C電子商務網(wǎng)站。

(2)淘寶網(wǎng)與MSN等門戶網(wǎng)站聯(lián)盟。由于人們對淘寶網(wǎng)的看法已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，因此，淘寶網(wǎng)開始組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。

(3)利用傳媒做市場宣傳。淘寶網(wǎng)從2004年的北京國際廣播電視周開始，就利用熱賣的賀歲片提高了其知名度，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣。

2、免費優(yōu)勢

淘寶網(wǎng)從2003年7月成功推出之時，就以3年“免費”牌迅速打開中國C2C市場，并在短短3年時間內(nèi)，替代eBay易趣登上中國C2C老大的交椅。2005年10月19日，阿里巴巴宣布“淘寶網(wǎng)將再繼續(xù)免費3年”。2008年10月8日，淘寶在新聞發(fā)布會上宣布繼續(xù)免費。

3、信用體系

(1)淘寶網(wǎng)的實名認證。一旦淘寶發(fā)現(xiàn)用戶注冊資料中主要內(nèi)容是虛假的，淘寶可以隨時終止與該用戶的服務協(xié)議。

(2)利用網(wǎng)絡信息共享優(yōu)勢，建立公開透明的信用評價系統(tǒng)。淘寶網(wǎng)的信用評價系統(tǒng)的基本原則是：成功交易一筆買賣，雙方對對方做一次信用評價。

4、交易平臺

為了解決C2C網(wǎng)站支付的難題，淘寶打造了“支付寶服務”技術(shù)平臺。它是由浙江支付寶網(wǎng)絡科技有限公司與公安部門聯(lián)合推出的一項身份識別服務。支付寶的推出，解決了買家對于先付錢而得不到所購買的產(chǎn)品或得到的是與賣家在網(wǎng)上的聲明不一致的劣質(zhì)產(chǎn)品的擔憂;同時也解決了賣家對于先發(fā)貨而得不到錢的擔憂。

5、安全制度

淘寶網(wǎng)也注重誠信安全方面的建設(shè)，引入了實名認證制，并區(qū)分了個人用戶與商家用戶認證，兩種認證需要提交的資料不一樣，個人用戶認證只需提供身份證明，商家認證還需提供營業(yè)執(zhí)照，一個人不能同時申請兩種認證。

四、淘寶的不足之處

電子商務發(fā)展的一些“先天不足”的缺陷正在顯現(xiàn)?！皩幉ɑ勐斁W(wǎng)將全面倒閉”、“阿里巴巴面臨增長瓶頸”、“中小電子商務網(wǎng)站面臨重壓”等一系列報道陸續(xù)見報，迫使中國電子商務將“革新”提上日程。其實，淘寶網(wǎng)所存在的問題，也就是當今中國C2C電子商務網(wǎng)站所共同面臨的問題。

1、網(wǎng)絡誠信體系不健全

網(wǎng)購已成為人們生活的一部分。在“賣家信譽越高，產(chǎn)品質(zhì)量越有保證”的購物標準下，消費者選擇在哪家網(wǎng)店購物，往往以賣家的信譽度為依據(jù)。賣家為了使自己經(jīng)營的網(wǎng)店在激烈的網(wǎng)購環(huán)境中占有一席之地，在提高自身店鋪信譽方面可說是使出了看家本領(lǐng)。由于淘寶的信用評價體系存在一定的缺陷，這就有了刷信用的存在，買家可以通過自己申請多個號，自買自賣來炒作，也可以通過與他人協(xié)議等方式來炒作。

2、付費營銷戰(zhàn)略層出不窮、本末倒置

淘寶賣家的本職工作應該是提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，保證自己的物流速度，以及如何制定合理的價格三個方面，然而由于淘寶體系中越來越偏向于靠付費來打廣告進行網(wǎng)絡營銷，從而達到宣傳自己店鋪的目的，因此，越來越多的賣家在這種商業(yè)環(huán)境下不得不花錢找專業(yè)人士設(shè)計關(guān)鍵詞，打造爆款黃金標題，裝修自己的店鋪，通過花錢購買各種營銷產(chǎn)品，比如淘寶上應用最常用的廣告手段鉆石展位、直通車，這些靠點擊量來扣費的軟件使自己寶貝或店鋪的排名刷到前幾頁的前幾名?，F(xiàn)在直通車的點擊單價沒有低于1塊的了，一些行業(yè)商品類目的點擊均價已經(jīng)達到了5塊;鉆展的點擊均價也在1塊以上，而訂單轉(zhuǎn)化低得驚人。聚劃算曾經(jīng)是淘寶營銷利器，而如今大不如前，聚劃算的入口流量只有200萬，而每一天參加聚劃算的產(chǎn)品上千，那些參加了聚劃算的商家，除了要交上萬的坑位費之外，還需要活動當天從店鋪或鉆展導入流量到聚劃算。即使這樣，目前平均每個單品聚劃算的銷售額在10萬―30萬之間。除去各項費用，利潤所剩無幾。即使如此，這也僅僅是寡頭游戲，一般的店鋪是幾乎不可能參加的。

3、物流配送體系不發(fā)達

個人之間交易的配送成本高低直接影響買賣雙方的交易量，目前的C2C交易仍然是以小批量商品為主，郵遞費一般占交易額的10%左右，這自然加大了交易成本。而買賣雙方過于分散、商品價格低、批量小等特點，使得雙方都無法自行解決物流問題，必須依靠第三方服務。目前我國C2C網(wǎng)站大多采取推薦物流，但這樣的貨物運送給交易者帶來極大不便。物流過程不僅耗時長，而且安全無法保證。五、淘寶競爭策略建議

1、做強主業(yè)，建設(shè)網(wǎng)上購物精品基地

淘寶商業(yè)模式本身存在很大悖論，淘寶流量增加的同時卻在主流電子商務面前存在可能被邊緣化的隱患，何況多年培育的消費者網(wǎng)上購物的習慣使本身在商品控制售后保障有絕對優(yōu)勢的垂直B2C和綜合B2C坐收漁利。所以，內(nèi)憂外患環(huán)境下，加快平臺結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合，建設(shè)網(wǎng)上購物精品基地和最具國際競爭實力的購物平臺企業(yè)，必須成為淘寶做強主業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

根據(jù)購物平臺市場念勢分析，淘寶主業(yè)的定位應該是：以直接影響消費者網(wǎng)上購物移動購物的商品品質(zhì)種類、購物環(huán)境、物流配送服務等基礎(chǔ)交易服務為核心業(yè)務，以廣告、推廣服務、交易數(shù)據(jù)的云計算、信譽評價等為增值業(yè)務。淘寶可以采用的`關(guān)鍵舉措有：調(diào)整淘寶評價系統(tǒng)，交易流程，商品管理、交易數(shù)據(jù)和支付工具等平臺輸出。特別是改進和建設(shè)淘寶還沒涉足的交付能力，優(yōu)化商務核心環(huán)節(jié)，充分釋放淘寶的現(xiàn)有創(chuàng)新能力和平臺價值。開放數(shù)據(jù)，與上游廠商、平臺賣家合作開發(fā)更適合消費者需求的產(chǎn)品，逐步清除假貨，引進品牌廠商，實現(xiàn)平臺品牌升級;積極配合與溝通央行對網(wǎng)絡金融市場的監(jiān)管，及時調(diào)整平臺架構(gòu)與第二代支付系統(tǒng)接軌，形成在商品品質(zhì)優(yōu)良、基礎(chǔ)服務扎實人性、支付安全可靠、物流快速高效的世界級網(wǎng)上購物精品基地。

2、通過資本運營，加快主業(yè)規(guī)模的擴大

在網(wǎng)上購物市場上，加大投資力度快速擴大營業(yè)規(guī)模，這樣的動作顯然有利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以現(xiàn)在的發(fā)展速度和發(fā)展機遇是能夠在較短的時間內(nèi)趕上和超越淘寶的現(xiàn)有水平，特別是拍拍和卓越亞馬遜。淘寶必須不斷加大投資力度，擴大經(jīng)營規(guī)模。長期以來，淘寶依靠阿里集團強勁后援再加上自我積累、自我發(fā)展，平臺流量取得了比較大的發(fā)展，但很難說是加速發(fā)展。淘寶要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，必須切實完善資本運營能力，增強資本運作力度，抓好主業(yè)，發(fā)展外延擴張的道路來實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。

3、整合集團市場營銷

通過整合阿里集團營銷渠道，提高阿里集團營銷網(wǎng)絡的利用效率，為用戶提供便捷服務，同時鞏固競爭中優(yōu)勢地位。培育、發(fā)展戰(zhàn)略伙伴，對行業(yè)地位高、成長性好、價值取向相同的企業(yè)，重點培育成淘寶的戰(zhàn)略用戶，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，建立長期、穩(wěn)定的供貨關(guān)系，形成利益共同體，形成產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)供需雙方雙贏。

4、培育與淘寶發(fā)展相適應的人才隊伍

隨著電子商務平臺競爭程度的不斷加劇，對人才的競爭將愈演愈烈，特別是策劃創(chuàng)意人才。淘寶應從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度和企業(yè)文化建設(shè)的高度來審視人才培養(yǎng)和人才結(jié)構(gòu)上存在的不足。首先，創(chuàng)造脫穎而出的人才激勵機制。其次，確立國際化的人才開發(fā)思路。著力實施國際化人才戰(zhàn)略應該成為淘寶實施新一輪人才發(fā)展戰(zhàn)略的核心，以人才構(gòu)成國際化、人才素質(zhì)國際化、人才活動空間國際化為基本思路。具體而言，淘寶賣家不僅需要誠信經(jīng)營，堅持賣真貨、好貨。做好售后服務。在保證做好自身服務的同時，要學好淘寶規(guī)則，要學會運用淘寶規(guī)則保護自己，合理規(guī)避運營風險。另外，淘寶所需要的專業(yè)人才問題日益凸顯，比如美工、后臺數(shù)據(jù)分析、店鋪美化與裝修等人才供不應求，這些問題都亟需解決。

5、“網(wǎng)購”與“快遞”共同發(fā)展，實現(xiàn)“雙贏”

淘寶網(wǎng)等電子商務網(wǎng)站的商業(yè)活動對于快遞企業(yè)的意義不言而喻，但快遞公司對于網(wǎng)商尤其是中小買家的意義更大，可以說是其賴以生存的基礎(chǔ)，小賣家不可能有自己獨立的快遞服務，即便是大賣家目前也都是通過快遞企業(yè)為自己提供配送服務的，快遞企業(yè)是電子商務賴以生存的重要平臺之一。電子商務與物流的參與方應該共同致力于建立一個合理的利益分配機制，營造一個和諧的產(chǎn)業(yè)鏈。建立公平、公正、切實可行的服務標準，通過系統(tǒng)控制和分配，平衡商家和物流公司的關(guān)系，依據(jù)價值規(guī)律，讓市場決定價格。相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會應積極引導快遞企業(yè)由單一的價格競爭向服務質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)型，把快遞服務的價格和服務品質(zhì)進行捆綁，引導企業(yè)進行差異化競爭。強化對“網(wǎng)購”網(wǎng)站的快遞價格的監(jiān)管，對于賣家收取賣家的快遞費應如數(shù)支付給快遞企業(yè)，禁止商家賺取不應得的費用，通過這些措施，有效的實現(xiàn)我國“網(wǎng)購”和“快遞”的共同發(fā)展，實現(xiàn)“雙贏”。

淘寶網(wǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀的淺析 篇2

淘寶網(wǎng)店作為電子商務發(fā)展的產(chǎn)物，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以C2C模式電子技術(shù)平臺為基礎(chǔ)，具有開放性、高效率、低成本的特點，突破傳統(tǒng)營銷的阻礙，有無比寬闊的發(fā)展空間淘寶網(wǎng)店是淘寶網(wǎng)為廣大網(wǎng)民提供的C2C網(wǎng)絡銷售與購買平臺，是電子商務的一種形式。

網(wǎng)民能足不出戶在淘寶商城拍下喜歡的商品，通過支付寶進行支付，商品由物流公司送貨上門。

我結(jié)合本次網(wǎng)絡營銷秀經(jīng)驗以及個人淘寶購物經(jīng)驗總結(jié)了淘寶網(wǎng)點的營銷策略。

一、淘寶新店的營銷策略

做新店營銷最主要圍繞兩點：第一讓用戶知道有這個店鋪的存在，第二讓用戶可以通過一些渠道進入店鋪，甚至購買。

圍繞以上兩點淘寶新店營銷策略有：

1、發(fā)掘潛在客戶，使之成為傳播者。

2、合理布局關(guān)鍵詞，優(yōu)化商品標題，獲取淘寶搜索流量。

3、內(nèi)部優(yōu)化維護評論，營造出融洽的購物氛圍。

4、cps類的收費營銷渠道。

新開的淘寶店所面臨最大的難題有三個：沒有流量、沒有知名度、沒有消費基礎(chǔ)，這些正是新開淘寶店在做營銷的時候最需要去解決的，而在解決這三個問題的時候，又會存在很多束縛：比如在付費營銷的渠道上沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，沒辦法做好效果預估;而在免費的營銷渠道上，又因為店鋪沒有知名度而收效會非常的差。

所以新店的營銷工作并不好做。

二、淘寶雙十一的營銷策略

活動的前期預熱

1、站內(nèi)的專題展示

2、站內(nèi)的廣告宣傳

3、站外的宣傳(微博微信電視廣告公交站臺)

4、頻繁廣告更新

5、自我炒作

6、產(chǎn)品頻繁更新

7、強有力的促銷策略

活動中期

1、分時段搶購

2、微博等宣傳工具的迅速更新

3、相關(guān)媒體的及時報道

4、各參與者的口耳相傳

活動結(jié)束

1、淘品牌加推，持續(xù)活動期間的折扣優(yōu)惠

2、淘寶論壇內(nèi)的持續(xù)炒作

3、官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動期間用戶購買相關(guān)信息及評價

雙十一淘寶商城還推出了商城會員保障，抽獎，免單等等的營銷策略。

三、淘寶網(wǎng)店在網(wǎng)絡營銷方面存在的問題。

1、開展網(wǎng)絡營銷的意識不強

2、網(wǎng)絡營銷效果不佳，方式不活。

3、網(wǎng)店信譽不良

四、結(jié)合淘寶購物體驗，個人認為較好的淘寶網(wǎng)店的營銷策略有：

1、關(guān)鍵詞營銷

品牌、型號、商品關(guān)健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合如：店鋪名稱+品牌、型號+商品關(guān)鍵字;促銷方式+商品特性+商品關(guān)鍵字，有利于消費者更快速的搜索到商品相關(guān)信息。

2、淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇營銷

利用好貼、精華貼和引起熱點討論的帖子，高的關(guān)注率打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高帶來瀏覽量，帶來生意。

其次，引起熱點討論的帖子會被轉(zhuǎn)載出淘寶社區(qū)，帶進互聯(lián)網(wǎng)進行病毒式傳播，這樣淘寶店鋪被買家發(fā)現(xiàn)的機率也就更大了，也有助于贏得買家的信任，另外還有微博，軟文，郵件，電商網(wǎng)站的推廣。

3、商品店鋪促銷活動

以最低的價格買到最好的商品是消費者的消費之道。

商品價格仍然是決定商品需求的最重要因素。

商品促銷是吸引買家最行之有效的方法。

實現(xiàn)商品促銷有兩種途徑：一是參加淘寶網(wǎng)促銷活動，這是需要向淘寶網(wǎng)報名才能參加的活動。

淘寶網(wǎng)會各種促銷方式吸引買家點擊，這些活動頁面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源，如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁面中，會有更大的機率被買家點擊。

二是自己店鋪利用節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)、新年，搞商品促銷活動。

店鋪進行商品促銷等于是商品有價格優(yōu)勢，這樣必定會大大提高店鋪的訪問量，大大提高銷售率，提高銷售業(yè)績。

4、以誠為本

誠信是企業(yè)經(jīng)營之本，力量之源。

在傳統(tǒng)營銷方式中，誠信的企業(yè)會在消費這心中樹立一個正面積極的形象。

企業(yè)形象是影響消費行為的重要因素。

在虛擬的網(wǎng)上商城中誠信同樣重要。

為了追求鉆石或皇冠級別，不少店主不惜重金進行信用買賣，希望優(yōu)良信用能為自己帶來滾滾財源。

即使信用度的提高一時蒙蔽了買家的眼睛，但商品質(zhì)量差、服務不周、發(fā)布虛假信息等依然會失去客戶。

所以合理有效的利用網(wǎng)絡營銷方法來經(jīng)營自己的店鋪，光顧店鋪的買家肯定會越來越多，店鋪誠信度自然會提升。

5、通過免費贈送賣家小禮品來提高用戶體驗，爭取好評及回頭客

6、跟一些流量大的店鋪交換鏈接提升店鋪流量

7、用寶貝實圖，增加可信度

8、注明類似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等標簽。

盡可能增加購買率，爭取有效流量。

淘寶網(wǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀的淺析 篇3

摘要： 本文以咸寧職院電子商務專業(yè)在校生為研究對象，首先調(diào)查了電子商務專業(yè)學生淘寶網(wǎng)上開店的狀況，分析以“大淘寶戰(zhàn)略”為中心的電子商務課程體系，為其它高職院校提供參考建議與發(fā)展對策。

關(guān)鍵詞： 電子商務；淘寶開店；自主創(chuàng)業(yè)

引言

同時，隨著中國高校的擴招，大學生就業(yè)難的問題逐漸凸顯，人才素質(zhì)與質(zhì)量的培養(yǎng)被提上日程。高校如何適應社會需求的變化，改革與完善電子商務人才培養(yǎng)體系，成為高校教育者研究重點課題。

1、學生網(wǎng)上開店的現(xiàn)狀調(diào)查分析

該院從08年開始提出以“大淘寶戰(zhàn)略”為中心的電子商務課程體系改革思想，在此課程體系中，完成學業(yè)的畢業(yè)生可以選擇在淘寶上實現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，也可以為眾多的中小企業(yè)實行電子商務服務。在改革過程中，也出現(xiàn)了一些問題和困難，經(jīng)過一系列的摸索和實踐，慢慢形成了現(xiàn)今比較系統(tǒng)的課程體系和明確的人才培養(yǎng)方案。本次調(diào)查就以此為背景，通過調(diào)查學生淘寶開店情況，分析改革結(jié)果，旨在進一步修改課程體系，完善人才培養(yǎng)方案。

從調(diào)查結(jié)果得知，我校有網(wǎng)購經(jīng)驗的學生居多，對于網(wǎng)上開店均有極大的興趣，而我校電子商務專業(yè)學生全部開設(shè)了網(wǎng)店，對于網(wǎng)店的前景普遍看好，在經(jīng)營過程中也遇到了很多困難和疑惑，對我們的課程體系改革提提供了良好的依據(jù)。

2、影響學生網(wǎng)上開店的相關(guān)因素分析

2.1時間分配問題

本校電子商務專業(yè)學生的淘寶開店實訓課程開設(shè)在大二學年度，在此階段，學生專業(yè)課程比較多，任務繁重，對于網(wǎng)店所投入的時間和精力均有限，學業(yè)和店鋪管理兼顧不得。如何在學業(yè)和店鋪管理之間尋找到一個平衡點，這是所有大學生面臨的一個問題。

2.2沒有充足的資金

根據(jù)調(diào)查得知，在校大學生淘寶開店的資金來源，一部分是生活費，一部分是獎學金，一部分是與朋友合作，一部分是零花錢。無論是哪種來源，作為消費者，所能投入的資金也是有限的，不能負擔一個網(wǎng)站運營所需的全部費用，特別是網(wǎng)絡營銷這一部分。

2.3找不到合適的貨源

部分學生架構(gòu)好店鋪后，不知道去哪里找合適的貨源，有學生發(fā)現(xiàn)本地批發(fā)市場的價格與網(wǎng)店的價格差距太大，而做代銷也非常辛苦，于是個別學生干脆以交差的心理應付了事，結(jié)果很可能沒有成功成交過一件商品。也有的學生找到了貨源，但是沒有經(jīng)過詳細市場調(diào)研和正確的市場定位，結(jié)果可想而知，店鋪營業(yè)額非常不理想，這也極大的打擊了學生的積極性。

2.4知識的欠缺

由于大學生本身知識體系不是很完整，社會經(jīng)驗較少，在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，勢必會遇到如何應用網(wǎng)絡技術(shù)，網(wǎng)絡營銷，客戶關(guān)系管理等知識去解決諸如產(chǎn)品描述、物流安全、產(chǎn)品質(zhì)量、誠信之類的問題。知識的欠缺以及社會經(jīng)驗的不足都會影響大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的進程。

3、指導學生網(wǎng)上開店的對策分析

3.1合理安排學業(yè)和店鋪管理的時間分配

課程體系改革后，我校將淘寶開店作為必修課程，讓每一名學生在課堂上就能夠去管理自己的網(wǎng)店，學習知識的同時，還可以增加自己的社會實踐經(jīng)驗，另一方面也獲得一定的經(jīng)濟回報。

3.2加強市場調(diào)研與定位

首先，要站在客戶角度考慮，以此判斷商品存在的意義以及客戶的接受程度。其次，注意比較，看看選定的商品是否有同類賣家在出售，她們的定價和銷售情況如何，以及客戶評價，甚至統(tǒng)計該商品的信息瀏覽量，找準自己的定位。

3.3提升學生對于網(wǎng)店的整體營銷能力在課程體系中，我們開設(shè)有網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站建設(shè)、Photoshop平面設(shè)計等相關(guān)課程來輔助學生淘寶開店，進行網(wǎng)絡營銷，全面提升學生網(wǎng)絡營銷綜合應用能力，讓學生在學中做，做中學，真正做到教學做一體化。在教學中，要求學生著重運用以下幾種營銷方法：

①商品的文字描述要詳細、精確。

②活用淘寶論壇。淘寶交易平臺上的論壇集結(jié)了很多的會員，在淘寶論壇上通過發(fā)帖并及時回復他人的詢問帖來體現(xiàn)自己，也是一種很好的推廣手段。

③可盡量利用各種免費網(wǎng)絡營銷工具來推廣自己的店鋪，比如利用各大門戶網(wǎng)站的BLOG與微博宣傳自己的網(wǎng)店與商品。

④客戶關(guān)系管理是關(guān)鍵。

3.4推廣淘寶開店實訓課程為所有專業(yè)選修課

我校擬將淘寶開店實訓課程作為所有專業(yè)選修課，在學生剛剛?cè)雽W的時候就開展這項工作，將其作為創(chuàng)業(yè)教育的一種形式，讓每一個在校大學生都能夠了解電子商務的魅力，也為他們開創(chuàng)一條創(chuàng)業(yè)之路。

我校創(chuàng)建的淘寶實驗室和網(wǎng)商學院為電子商務專業(yè)學生提供了網(wǎng)上開店的技能教學，大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實訓基地為學生提供了高仿真的實訓環(huán)境，淘寶工作室和合作企業(yè)為大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供實戰(zhàn)平臺，學院在探索、實踐和支持大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的道路上完美的實現(xiàn)了“三級跳”。以此為示，高職院?？蓮娜瞬排囵B(yǎng)目標出發(fā)，掌握新培養(yǎng)模式，著手改革課程體系與人才培養(yǎng)體系，創(chuàng)建新型實訓基地，給予學生技能培養(yǎng)平臺，做中學，學中做，使學生掌握專業(yè)技能要領(lǐng)，適應社會新需求，成為社會真正需要的人才。

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關(guān)于電子商務實訓總結(jié)范文

電子商務實訓課程是培養(yǎng)電子商務專業(yè)人才專業(yè)技能的課程，也是檢驗自己薄弱環(huán)節(jié)的一種有效的方式。關(guān)于電子商務的實訓 總結(jié) 怎么寫？本文是我為大家整理的電子商務實訓的總結(jié) 范文 ，僅供參考。

電子商務實訓總結(jié)范文篇一

一個星期的實訓在不知不覺中已經(jīng)過去了，雖然里面包含著很多的艱辛，但也有收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

一個禮拜的實訓讓我得以明白電子商務的本質(zhì)，電子商務是指利用算機技術(shù)、 網(wǎng)絡技術(shù) 和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易。

學校給的這次實訓，讓我學到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機感了，正是因為這份危機感，讓我感悟出以后學習生活應該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。

回顧這個禮拜的生活，在這次實訓的過程中，雖然這個過程中有很多的坎坷，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的 經(jīng)驗 ，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空.

3、實訓心得

總結(jié)一下自己學習電子商務 心得體會 和心路歷程：

一、何為電子商務。初期的電子商務認識階段，已讓我深深著迷，原來商務可以這樣來做，原來網(wǎng)絡不只是玩，這是剛上大學時候的想法!

二、如何去策劃電子商務。面對許多的 方法 和技巧，如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃，開展電子商務真的是很容易半徒而廢。試問有幾家企 業(yè)是一上網(wǎng)就能做成功的?

三、實施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導是必要的，但是一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務就是停在了執(zhí)行力 上，正常的 渠道 運營的很好，如果再花錢去投資電子商務，心里沒底，短期看不到效果時，就容易產(chǎn)生退縮行為。

四、效果評估，轉(zhuǎn)化率問題。企業(yè)做電子商務為了什么?最終還是贏利，效果如何，在實施過程中要有一個精準的評估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的 進行下一步的計劃。轉(zhuǎn)化率如何?能否最終實現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤，電子商務也將成為一場空談。

企業(yè)電子商務化，大勢所趨!借用阿里巴巴董事局主席馬云2009年三月率領(lǐng)集團10位高管赴美國時主題演講時的一句說，現(xiàn)在大家都說是危機，其實是機會，大家都在說機會時，反而是危機要來了?，F(xiàn)階段，將是電子商務在中國發(fā)展的高速生長期。

電子商務實訓總結(jié)范文篇二

伴隨著商品經(jīng)濟和網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在人們購物消費只要拿起鼠標輕輕一點足不就能完成網(wǎng)上購物，挑選自己喜歡的商品，而且價格比市面較便宜。

一個星期的實訓在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

一個星期的實訓讓我得以明白電子商務的本質(zhì)，電子商務是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易。

還有就是了解到了電子商務交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且還進入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對他們的交易模式，盈利模式，網(wǎng)站建設(shè)等幾個方面進行比較，這讓我們更進一步的了解了電子商務的交易模式及流程。還對傳統(tǒng)商務與電子商務進行了對比。

這次實訓不論是從自身的體會上，還是對這學期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個很大的突破。這次實訓，讓我學到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機感了，正是因為這份危機感，讓我感悟出以后學習生活應該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。

通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實訓比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我認為：在21世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。主要由于(1)它有著廣闊的環(huán)境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易。(2)廣闊的市場，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。(3)快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。(4)符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空.

電子商務實訓總結(jié)范文篇三

通過這段時間的電子商務實驗， 我了解到很多關(guān)于電子商務的實踐知識。伴隨著商品經(jīng)濟和網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡、通信和信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)在全球迅速普及，使得現(xiàn)代 商業(yè)模式 多樣化，電子商務便在這中背景下迅速發(fā)展，成為現(xiàn)代商業(yè)的重要模式之一，并在我們生活中扮演越來越重要的角色。

通過對電子商務仿真模擬教學系統(tǒng)的操作實訓，我掌握了電子商務中相關(guān)流程的操作，對電子商務作用及特征有了更深刻的理解，也讓我意識到學好電子商務不僅僅是要顧全書本中的理論，實質(zhì)性的業(yè)務實訓操作亦是非常重要。兩者相結(jié)合，才能更好的幫助我們熟悉、理解電子商務。本次的實驗內(nèi)容主要是熟悉 B2C、B2B、C2C 三種模式的各項業(yè)務操作。實驗分小組進行，各人扮演不同的角色實現(xiàn)虛擬的電子商務過程。雖然在操作過程中問題不斷，但我們還是完成了相應的實驗課任務。

下面我就實驗的一些內(nèi)容和情況進行說明。最先做的是B2C實驗，因為是第一次接觸的緣故吧，實驗時問題不斷，甚至有些程序環(huán)節(jié)已無法顧及，可以說第一次的實驗是失敗的。然而，在進行后續(xù)的B2B、C2C實驗時，因為有了第一次的實驗經(jīng)驗和感覺，讓我們在實驗時有了一定的把握。實驗中不熟悉的操作任務，也在老師和軟件技術(shù)人員的幫助下得到解決。本次的實驗操作中，我們做的較好的部分是B2B、C2C ，這里我也只對這兩個實驗的相關(guān)內(nèi)容作一些說明。B2B 模式下的各種角色包括：商城用戶 1、商城用戶 2、商城管理員、貨場管理員。商城管理員的職責主要是初始化商城信息、對商城進行管理與監(jiān)督。貨場管理員主要是看管貨場，負責貨場貨物的收發(fā)。商城用戶主要是在網(wǎng)上公布自己的供求信息，然后與相關(guān)商協(xié)商買賣事儀。 B2B 的交易模式下有正常流程的交易與缺貨流程的交易。正常交易的流程大致如下：

A.B2B管理員初始化商城信息 審批供求信息

B.貨場注冊(信息注冊，企業(yè)銀行申請)

C.商城用戶(產(chǎn)品添加、庫存分配、供求信息發(fā)布、)

商城用戶1(供貨方)

商城用戶2(購貨方)

1.正常流程：

商城用戶2(登錄、瀏覽、購買、等待簽收合同)——商城用戶1(在EDI中根據(jù)訂單號 開、發(fā)送合同)——商城用戶2(簽收合同)——貨場(處理新訂單,催款)——商城用戶2(付款)——商城用戶1 (在EDI中根據(jù)訂單開發(fā)票)——貨場(發(fā)貨)——商城用戶2(查看發(fā)票回執(zhí) 并收貨)

這是正常的交易流程，缺貨流程的交易模式與正常交易相似，只是產(chǎn)生對缺貨訂單，這里不做過多說明。B2B的實驗操作比較的繁瑣，完成一筆交易需要各方成員的密切配合，尤其是商城用戶之間的合同協(xié)商與傳送。在C2C中，相應的任務可能較簡單些，主要是：

A.管理員(添加商品類型、添加商城信息、發(fā)布公告)

B.用戶(注冊會員、登錄后臺、買/賣東西，競價/一口價) C2C的實驗任務可以說稍微注意一下，還是可以很好完成的。C2C拍賣，現(xiàn)實中這種交易模式很普遍，電子商務的興起就是得益于網(wǎng)絡，所以說網(wǎng)上的C2C拍賣會越來越普及的。

雖然這次實訓比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。在21世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來?？梢哉f主要是得益于(1)它有著廣闊的環(huán)境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易。(2)廣闊的市場，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。(3)快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。(4)符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

我們進行的各項實驗，讓我更深刻地認識到電子商務的特點和應用領(lǐng)域，學習和體會到了電子商務的核心思想。在親身實踐電子商務的過程中學習和提高。在不同的角色，從不同的角色參與其中，讓我更加認識到掌握實際應用技能的重要性，感覺到了電子商務的優(yōu)越性。更體會到團體配合作業(yè)的效率性問題。

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