今天給各位分享網(wǎng)站建設(shè)銷售怎么做的知識，其中也會對網(wǎng)站建設(shè)銷售話術(shù)900句進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、網(wǎng)站建設(shè)公司如何開展業(yè)務(wù)？
• 2、如何做好營銷型網(wǎng)站建設(shè)
• 3、營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)從哪幾個方面著手
• 4、如何做一個營銷型網(wǎng)站
• 5、如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)站建設(shè)公司如何開展業(yè)務(wù)？

第一步：企業(yè)信息收集

收到客戶網(wǎng)站建設(shè)意向時， 首先要對客戶的信息進(jìn)行收集， 簡單的說就是要知道客戶是干什

么的。

收集的信息包括下列內(nèi)容：

公司名稱、所屬行業(yè)、主要產(chǎn)品或服務(wù)、客戶群體、行銷方式等。細(xì)化如下：

1）企業(yè)分析：

行業(yè)狀況、產(chǎn)品特點、組織結(jié)構(gòu)、銷售模式、信息化水平、 CIS、設(shè)計要求、欣賞的

網(wǎng)站等。

2）資源分析：

主要是企業(yè)財務(wù)狀況分析和企業(yè)價值分析。

3）目標(biāo)客戶分析：

對目標(biāo)顧客年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)、個性、行為、收入水平、地理位置等資料進(jìn)

行分析。

第二步：建站目的

客戶建站要實現(xiàn)哪些功能，包含哪些版塊，如客戶不能詳細(xì)說出，也要了解客戶要解決

什么問題，要建哪種類型的網(wǎng)站，如：信息發(fā)布型、網(wǎng)上直銷型、電子商務(wù)型等。

客戶的預(yù)算

方法：中醫(yī)手段，望、聞、問、切

項目起動和完成時間

小訣竅：時間倒推法

第三步：功能整合推薦

模塊介紹

充分了解公司的網(wǎng)站功能模塊，根據(jù)客戶的初步需求進(jìn)一步介紹公司的功能模塊，引導(dǎo)

客戶提出更清晰的需求，向客戶提出建議模塊。

控制技巧：圍繞客戶的關(guān)注點，真正解決客戶的問題。

有針對的做演示。

注意事項：操作一定要熟練

第四步：確定實際需求和估價

功能細(xì)化

確定最終要做的內(nèi)容后，以書面形式就每個模塊要實現(xiàn)的具體功能做細(xì)化，估算價格，

填寫網(wǎng)站方案申請單。

控制技巧：一定要讓客戶確認(rèn)。

索取資料

客戶的 Catalog、Logo、文字和圖片的電子文檔。

注意事項： 圖片最好是 PSD格式，尺寸和精度大一點，如果文字材料需要我們錄入，一

定要知道有多少數(shù)量。

第五步：出方案和報價

時間控制

預(yù)先和技術(shù)部確認(rèn)提交方案的時間，答應(yīng)客戶的時間一定要保證。

報價

根據(jù)客戶的心理價位制訂報價，預(yù)先定好價格策略，以應(yīng)對客戶的殺價。

技巧：根據(jù)客戶關(guān)注點調(diào)整單項價格，為自己留余地。

第六步：合同和價格談判

跟單

緊密跟蹤，把握動向，及時采取對策。

控制技巧：制訂項目進(jìn)度表，圍繞關(guān)鍵人物全方位的覆蓋客戶

確定最終價格

掌握節(jié)奏，一錘定音。

準(zhǔn)備合同

及時擬定合同，保持客戶的熱度。

第七步：項目控制

簽約

合同條款和價格確定后抓住時機馬上簽約。

控制技巧：最后時刻加大密度。

制作

確定雙方的對口聯(lián)系人，制訂項目實施計劃表，密切與客戶溝通，及時索取資料，項目

正式啟動后要以書面形式作確認(rèn)。

收款

及時收款以使項目如期啟動

第八步：深挖再成交

同步銷售

客戶與我們進(jìn)行簽單時，是對我們最認(rèn)同的時候，這時銷售人員要及時把握機會，其它

的產(chǎn)品爭取再一次成交。

控制技巧：趁熱打鐵，無微不至。

售后服務(wù)

關(guān)注網(wǎng)站運行情況和效果，適時推薦相應(yīng)產(chǎn)品。

如何做好營銷型網(wǎng)站建設(shè)

如何完成營銷網(wǎng)站建設(shè)？

選擇一個網(wǎng)站制作公司。

在決定開發(fā)一個網(wǎng)站之前，公司應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，建立網(wǎng)站的目的，潛在的目標(biāo)客戶和消費者，并做好一切準(zhǔn)備。然后，應(yīng)該尋找一個可靠的上海網(wǎng)站建設(shè)公司。在尋找網(wǎng)站建設(shè)公司時，你也應(yīng)該注意不要找模板來建網(wǎng)站，而是找一家適合企業(yè)發(fā)展方向的網(wǎng)站建設(shè)公司來開發(fā)一個適合你的營銷網(wǎng)站。從各方面考慮，它決定了你的營銷網(wǎng)站建設(shè)是否可靠。

選擇的這一家公司是注重設(shè)計

進(jìn)行一系列的規(guī)劃和設(shè)計。設(shè)計是網(wǎng)站的靈魂。如果頁面設(shè)計不好，相信很多訪問者會對長期訪問失去興趣，導(dǎo)致網(wǎng)站的高跳轉(zhuǎn)率和較低的投資回報率。

網(wǎng)站上有一個明確的主題

網(wǎng)站的主題非常重要，它決定了企業(yè)和網(wǎng)站未來的發(fā)展方向。產(chǎn)品定位決定了關(guān)鍵詞和您選擇的其他定位。在定位方面，應(yīng)根據(jù)您所在的行業(yè)、用戶需求、產(chǎn)品定位等因素進(jìn)行綜合分析，找出最適合公司的發(fā)展方向和定位。事實上，建立一個營銷網(wǎng)站并不難。困難在于你自己的團(tuán)隊將在后期運作。只有確保網(wǎng)站能夠繼續(xù)良好運行，這個營銷網(wǎng)站的價值才能得到保證。

營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)從哪幾個方面著手

簡單來說，營銷型網(wǎng)站建設(shè)就是以日后營銷推廣為目的和出發(fā)點，并貫徹到網(wǎng)站制作的全過程，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使網(wǎng)站一上線即具備營銷功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。

凡科建站是免費自助建站的平臺，就是不用自己會代碼，里面有很多素材啊、模板、主體都可以選的，如果有設(shè)計能力，就可以從空白開始，好好設(shè)計，如果沒有熟悉設(shè)計方面的，就直接復(fù)制你喜歡的模板簡單編輯下就好了，整個操作不難。同時凡科的系統(tǒng)版本是完全考慮到企業(yè)網(wǎng)站的功能和SEO優(yōu)化推廣方面的。

如何做一個營銷型網(wǎng)站

做一個營銷型網(wǎng)站的方法：關(guān)鍵詞定位、產(chǎn)品核心定位、確定網(wǎng)站主題、定位目標(biāo)用戶。

1、關(guān)鍵詞定位

對于營銷型平臺網(wǎng)站建設(shè)來說，網(wǎng)站優(yōu)化推廣至關(guān)重要。流量是潛在的消費力，要獲得流量，一種有效而又經(jīng)濟的方法就是搜索引擎優(yōu)化，它包括關(guān)鍵詞的定位和選擇。通過以上分析，我們可以得到網(wǎng)站的主題和核心產(chǎn)品，從中篩選出有用的關(guān)鍵詞，同時進(jìn)行合理的優(yōu)化即可。

2、產(chǎn)品核心定位

核心產(chǎn)品具有品牌代表性，能夠帶動公司一系列產(chǎn)品的銷售。當(dāng)決定一個核心產(chǎn)品時，我們應(yīng)該考慮它是否能代表一類產(chǎn)品的特性？市場上有競爭優(yōu)勢嗎？該產(chǎn)品是否得到了公司的技術(shù)支持？

3、確定網(wǎng)站主題

主要包括三個部分：目標(biāo)、布局和風(fēng)格。目標(biāo)是指我們所希望達(dá)到的效果，如品牌宣傳、網(wǎng)上銷售、互動交流等。布局是指網(wǎng)站網(wǎng)頁內(nèi)容的排版，如主頁上的橫幅、產(chǎn)品簡介、功能模塊等。樣式指的是營銷型平臺網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計的主題，如高端科技風(fēng)、甜美暖風(fēng)等等，主題要根據(jù)企業(yè)品牌本身的特點來確定。

4、定位目標(biāo)用戶

營銷型網(wǎng)站建設(shè)是以用戶為中心的，因此尋找準(zhǔn)目標(biāo)用戶也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。我們必須清楚地了解用戶的性別、年齡、消費能力、地域分布等。

例如潮流男裝，它面對的大多數(shù)是男性消費者，但也有一部分是女性消費者，在某些情況下，女性會為與自己親近的男性選擇和購買服裝。對于年齡，跨度可以在18~35歲之間，這個年齡階段的人都具有一定的消費能力，而且也比較了解網(wǎng)絡(luò)，知道網(wǎng)購商品。

由于物流產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)不再局限于地理位置上的限制，但是一些特定的商品仍然具有地域上的針對性。

如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？

做好網(wǎng)絡(luò)營銷有以下幾點：

1、非常重視與客戶的關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)營銷之前，企業(yè)需要找到自己的受眾群體，通過深入的調(diào)查和分析找到用戶的需求，然后在互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道的幫助下進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷推廣，在降低營銷成本的前提下提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；

2、在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌推廣時，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)收集用戶數(shù)據(jù)，建立自己的消費用戶數(shù)據(jù)庫。然后通過數(shù)據(jù)分析，找到目標(biāo)群體，然后實施精確的營銷。此外，用戶數(shù)據(jù)的收集方便了企業(yè)維護(hù)客戶之間的關(guān)系；

3、營銷最重要的是用戶。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)應(yīng)盡可能通過互聯(lián)網(wǎng)在線平臺、渠道，吸引更多的客戶。由于基礎(chǔ)客戶大量增加，企業(yè)產(chǎn)品的交易轉(zhuǎn)化率也會有一定程度的提高。

網(wǎng)站建設(shè)銷售怎么做的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)銷售話術(shù)900句、網(wǎng)站建設(shè)銷售怎么做的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。